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1688新商录 | 源头厂货通天下 恩乐科技轻松打开国际市场

2019-09-23 18:45:44  来源:中央广电总台国际在线  编辑:冯实   责编:韩东林

  国际在线消息:在义乌、东莞、杭州等超级产地,上演一场阿里式“新流通”战略的商人节商家故事。源头厂货通天下,70%远销日韩欧美等国家,企业创收超1.2亿元。

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  “如果我不敢,我不会相信25岁的年纪,经营着近3亿产值的源头工厂,货通全球68个国家。”

  尺有所短,寸有所长。大部分专注于生产的中小型企业和工厂,他们的产品优质且价格低。这些产品在市场上的竞争力十分优秀然而他们却没有优质的流通渠道,久而久之,无法快速壮大的企业和工厂最后只能消失在茫茫的“海洋”之中。

  深圳东莞一带作为电子产业的摇篮,充满活力,大有如华为、腾讯、大疆、比亚迪等这样世界著名的企业但也有很多只有十几、二十个员工的小型工厂,他们在众多企业中,在公平竞争、优胜劣汰的市场机制下,经历了千辛万苦和曲折磨难而逐步成长起来,不过最后仅因为没有优质的数字流通渠道而死亡,未免太过于可惜。况且电子产品更新换代的速度十分之快,所以更显得流通渠道的重要。

  1688新流通,让源头厂货通天下

  2019年,1688升级产地数字化流通效能,整合源头供给,构建了产地数字供应链服务体系,帮助商家打开更多分销通路、洞察商机优化商品制造。通过同类上架商品的全域比价和多端牵引价格,形成价格雷达,帮助商家具备线上合理定价的能力;通过站外热品、下游热品和热点发现,形成商品探针,助力商家提前预测商机;通过三位一体(运营+商家+本地化)的营销场景中控增强平台对商品的调度能力,货源与买家精准匹配。最终, 买家在平台找到更多更丰富的具有价格优势的商品。值此1688商人节,超级产地东莞,正在上演一场阿里式“新流通”战略的商家故事。

  iPhone取消了这个 年轻的创业者洞察巨大商机

  追溯历史,耳机接口最早诞生于19世纪,那时电话刚刚诞生不久。说到大小,直到上个世纪八九十年代,耳机接口仍是千差万别的,有2.5mm、3.5mm、6.35mm等。不过随着手机、电脑等电子设备的普及和通信行业巨头定制的标准被广泛接受,3.5mm耳机接口逐渐成为了老大并且延续了许多年。

  2016年9月,苹果发布了iPhone 7和iPhone 7 Plus。在这两款机型上,苹果官方做了取消新一代iPhone上3.5mm耳机接口的决定并解释说:“3.5mm接口太过时了,不适合现在这个时代。”去掉耳机接口的同时顺势推出了替代方案,AirPods。

  不过随着时间的推移,越来越多的手机厂商也逐渐取消了3.5mm耳机接口,这不仅是为了手机的美观轻薄,更是为了迎合越来越适应无耳机接口设计的用户。到了现在,一部没有3.5mm耳机接口的智能手机,加上一副TWS蓝牙耳机(以下简称蓝牙耳机)已然成了消费者的标配。

  TWS为True Wireless Stereo的缩写,是真正无线立体声的意思。相比普通蓝牙耳机,TWS真无线蓝牙耳机具有完全摒弃有线烦恼、运动更自由、使用方式多样、既可独享又可分享等优点。此类产品一经面世就火爆热销,有一位年轻的创业者洞察到了巨大商机。

  超级产地东莞 | 当蓝牙耳机遇见1688 他货通天下

  林木松,90后,广东潮汕人。2011年7月,刚完成9年义务教育的他已经打算好要去深圳工作,决心要在这个广东发展最好的地方闯下一片天地。来到深圳,因为没有技术没有学历,他只得从工厂中的一线生产员工做起,不过他一直没有忘记自己是要做事业要赚大钱的初心。就这样过了4年,到了2015年,做过生产组长、生产主管的他离开工厂决定自己创业。

  从工厂出来后,林木松一个人摆起了地摊,一摆就是半年。在这半年中,林木松主要是卖卖自拍杆、音响、指尖陀螺、麦克风产品。就是在这段时间,林木松接触到了1688,那时他卖的货就是从1688和线下供应商拿的。在接触1688的过程中,林木松发现1688的机会非常多,客户群体非常大。慢慢地,通过1688,林木松自己采购物料委托第三方加工,然后再卖出去,从中获得更多的利润。

  提到创业中遇到的困难,林木松用自己的实际情况举例,“创业的困难就是不知道下一步做什么怎么走。2017年7月前,我都是一直在‘打游击’,就是哪些产品好做,哪些产品好卖,我就去做哪些产品、卖哪些产品。”直到2017年7月中旬,林木松发现蓝牙耳机,从外观上蓝牙耳机没有电线,时尚美观。从携带上,蓝牙耳机还十分方便,只要带个小盒子,使用时耳机一拔就可以听。这种全新的产品卖得十分火爆。

  常年做买卖的林木松对新产品的火热十分敏感,他觉得蓝牙耳机一定能够火很久,这是一个机遇。所以林木松从那时开始就明确了自己下一步该做什么,那就是深入蓝牙耳机、深入蓝牙耳机所属的音频类行业,将产品做大做强。

  订单排到半年后 70%远销日韩欧美等国家

  如今,林木松的产品主要针对中端客户。出口日韩欧美等国家的产品,占总产量的70%。其中,韩国市场十分好,供应3个比较大的品牌分别是acro、ablepod和IRIVER,一家是线下品牌类似国内线下的小米,另外两家是线上品牌。

  在远销日韩欧美等国家前,林木松靠着找人代工出货。直到2018年初,他正式在深圳建立了自己的工厂,那时候只开了一条流水线,20来人。到现在,他已经在东莞开了分厂并成立了东莞市恩乐科技有限公司,拥有13条生产线(其中有3条是外包),约300位员工,拥有研发、客服、美工、财务等等团队。

  今年,恩乐科技成功搭上阿里1688平台“2019跨境专供核心战略”的顺风车,再次实现了跨越式发展。1688基于中国全球商品库为全球电商卖家提供数字化现货采购,将全球分为10大区域,通过对全球跨境市场及海外消费者偏好进行信息收集与数据运算清洗真正“跨境货源”并进行匹配,形成“全球商品库”,提供亿级数字化商品选择。商家的每一个商品详情页上通过数据运算直接显示该商品在全球的销量指数,为商家采购、销售区域甚至商品定价提供决策依据。“全球商品库”沉淀了大量的数据,能够基于海外消费者的购物偏好,帮助商品寻找外销渠道。跨境商家可以通过“跨境商机”查看消费者偏好数据。通过“跨境商机”,B端客户可以直观地看出商品在哪些国家和地区能卖得更好,也能看到商品在不同地区的新鲜度、需求度、竞争度等数据。通过对于“全球商品库”进行大数据分析,1688跨境专供平台可以及时发现市场空白。这些市场空白会在“跨境反向补品计划”展示,让跨境商家可以及时上线商品填补市场空白。

  整合调度产地货源的能力是1688产地数字化流通的核心优势,对于像恩乐科技这样的中国核心产地外贸工厂而言,数据供应链服务能力,一站式对接全球市场,走出去找客户变成坐在家里客户上门。恩乐科技进入“全球商品库”后,跨境业务迅速发展,即使已经有了13条生产线但接到的蓝牙耳机订单还是排到了半年后。按照平均每天2万台计算,半年的订单已经有360万台之多。

  除了70%出口外销,总产量的30%林木松通过1688供应给国内天猫京东的商户和一些小品牌零售店。虽然目前没有和大品牌合作但有很多如品胜等大品牌到林木松的公司考察过,预计不久将有合作。

  没有1688订单将减少80% 营业额少1.2个亿

  谈及1688给他的帮助林木松直言道:“在发现商机和商品流通效率的提升上,给了我巨大的帮助。目前,1688是我见过最好的平台。是线下会展、广告等所不能代替的,如果没有1688我们的单子可能少80%”。

  80%是什么概念?林木松的公司,单单在1688线上的交易,一天数量最高销售3万至5万台,一天最高销售额就有200万至300万。加上线下,加上出口,加上其他内销,一个月的营业额有一千多万,一年的营业额有1.5亿。如果没有1688最直观的表现就是,营业额将直接少1.2个亿。

  为什么要加上线下,它跟1688又没有什么关系?“其实有很多客户喜欢线上找到我们,而交易则喜欢放到线下,这一部分客户也是1688提供给我们的,是跟1688有关系的。”林木松这样解释道。

  1688不仅本身作为渠道给林木松提供了帮助,让公司的实力展现在客户面前从而带来新客户而且给公司进行认证装修与包装,团队有不懂的地方可以随时联系阿里小二寻求帮助与指导。“未来,我将通过1688做成一个大公司、大品牌。”说到未来的发展,林木松还规划好了向全产业链发展的步子。第一步,扩大生产线6-10条,新增员工200人左右;第二步,对自己建立的品牌BJBJ进行发展;第三步,向大公司看齐,打通上中下游。1688,让无数个像林木松一样的人,洞察商机,货通天下。

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