“智启新程·AI领航——2026中国智造B2B品牌出海峰会”日前在杭州举办。本次活动汇聚政府机构、全球头部平台、出海标杆企业等，助力出海企业高效开拓全球市场。与会业界嘉宾认为，AI正在系统性重构企业出海的底层逻辑，中国制造品牌出海已进入以长期价值建设为核心的新阶段。

　　品牌出海迈入“3.0时代”

　　作为活动主办企业，易海创腾创始人兼CEO王志龙给出一个判断：当前中国制造已具备全球领先的产业链、技术创新和供应链优势，但“中国品牌”在全球市场的认知度和影响力仍有较大提升空间，品牌出海已进入以长期价值建设为核心的3.0时代。

　　先导集团营销总经理叶正平结合企业出海实践进一步分析，出海本质是全球价值链重构，而非简单的产能转移。在3.0品牌出海阶段，企业需要跨越价格竞争，强化跨文化理解与全球合规能力建设，构建面向长期发展的“信任链”。

　　云深处科技北美及南美洲区域总监王世兴也指出，全球化竞争的核心早已不是单一产品竞争，而是合作伙伴信任体系的竞争。“真正的本地化，不是简单复制国内经验，而是以长期主义构建覆盖品牌、合规、服务与生态的系统能力，与合作伙伴实现价值共创。”

　　Yandex（央捷科斯）大中华区渠道负责人袁亚平从俄罗斯市场的实践印证了这一判断。她分析，企业竞争已从产品竞争延伸至品牌竞争，而本地化网站建设、当地语言沟通能力、响应效率及专业服务，正成为影响客户信任与成交转化的关键因素。

　　趋势的背后是海外B2B买家决策路径深刻重构。围绕海外B2B买家的具体决策行为，Google（谷歌）大中华区代理商事业部副总裁刘步驰给出一组数据：一次采购平均涉及17个决策人、产生912个潜在触点，超20%的企业需耗时超4个月。从中可以看出，海外B2B买家的决策路径正经历深刻偏转，传统的“搜索流量”逻辑正加速向“长期信任”构建迁移。

　　LinkedIn（领英）中国营销解决方案新业务总经理黄浩从AI影响力的角度提供了另一组数据：LinkedIn（领英）相关研究显示，高达94%的采购团队在与销售沟通前，已开始使用大语言模型（LLMs）研究解决方案；在2025年买家影响力来源中，生成式AI以90%的影响力评分位居首位。这意味着，B2B买家的决策路径正在经历前移，传统的“搜索结果”正加速向“AI推荐”转变。

　　出海竞争转向“被AI选择”

　　黄浩进一步指出，AI时代出海竞争的本质，是“被AI选择”的竞争。中国企业需布局AI可引用内容、强化品牌权威，提升在大模型中的“被引用概率”。

　　随后，多位来自产业界、学界、投资机构及平台生态的专家围绕“从工具到生态：B2B海外营销AI布局背后有哪些考量？”主题展开了深度交流。

　　与会嘉宾从各自领域出发，分享了以下核心信息：AI正在推动跨境电商与B2B出海从“工具驱动”走向“生态驱动”，其核心变化不在于单点效率提升，而在于对全球营销底层逻辑的系统性重构。随着AI搜索与AI概览的快速普及，企业必须构建跨独立站与多平台的数字内容资产体系，通过真实、结构化、可验证的信息沉淀，提升在AI推荐机制中的可见度与可信度。

　　有嘉宾进一步提出，B2B出海的竞争焦点正在从单一工具能力转向全链路系统能力。企业需要以数据为核心要素，打通市场洞察、内容生产与客户转化全流程，在AI驱动下实现从流量运营向“意图运营”的升级，为品牌出海构建长期可持续的增长基础。

　　峰会现场吸引了上海、江苏、江西等多地政府、产业带协会及企业组团参加，体现出地方对AI赋能品牌出海的高度关注。

　　杭州市商务局党组成员、杭州自贸片区管委会专职副主任武长虹表示，作为全国首个跨境电商综试区，杭州始终坚持以制度创新、生态建设和主体培育推动数字外贸高质量发展，持续打造开放、高效的跨境电商生态。希望广大企业抢抓AI赋能品牌出海的新机遇，依托杭州完善的产业基础和开放生态，从“卖产品”向“塑品牌”升级，不断提升全球市场竞争力。

　　与会企业也纷纷表示，将加快拥抱AI技术，从内容生产、客户洞察到营销链路全流程推进智能化升级，以“长期主义+系统能力”应对品牌出海新挑战。（记者 王文博）