1688新商录 |遇见 1688 带来新“曙光”

　　国际在线消息：改革开放以来，我国形成了一大批独具特色的产业集群，它们依托地方生产要素，集拢趋势更加凸显。扬州杭集镇作为有着170多年牙刷历史的小镇，依托地域特色，搭乘改革先机，率先实现产业集群打造。

　　据了解，目前杭集的牙刷企业已有1000多家，从业人员15000多人，年生产牙刷超过60亿支，占据全国市场85%的份额，全球市场30%的份额。杭集已成为名副其实的“牙刷之都”、“牙刷之城”。

　　然而，牙刷行业面临的困难和挑战也凸显出来：产业结构需要进一步优化，产品档次需要进一步提升。尤其是在当前复杂多变的经济形势下，传统的牙刷产业可谓“内忧外患”。对外，国际贸易环境趋紧，牙刷出口业务受到不小冲击；对内，受人力、物力成本高的影响，产品附加值本来就不高的牙刷产品的利润进一步挤压，牙刷企业面临的生存和发展压力巨大。

　　来自牙刷之都的30年老厂——扬州曙光牙刷厂也同样在这种“内忧外患”下屡屡碰壁，不屈不挠地寻求突围的方向和机会。

　　2019年，阿里1688将产地数字化作为核心重点突破，通过国内145个百亿级核心产业带数字化赋能，打通厂货流通的数字化通路。围绕产地的厂货，整合源头供给，升级数字流通效能，构建产地数字供应链服务体系。源头工厂打破桎梏，义乌仓及供货中心提供工厂直销新模式，“曙光牙刷厂”借此东风，让30年老厂重新焕发出生机。

　　值此1688商人节，源头产地扬州，正在上演一场阿里式“新流通”战略的商家故事。

　　源头产地扬州：产地数字化流通 催生工厂直销新模式

　　扬州曙光牙刷厂于1976年建厂，是“牙刷之都”杭集的一家典型的老字号工厂。“曙光牙刷厂”运营主管王文超介绍，“曙光”现有员工500余名，高级专业人才100余名，占地面积30000平方米以上，其注册的“健”牌、“健齿先锋”牙刷产品荣获“江苏名牌”、“江苏省著名商标”称号。值得一提的是，“健”牌是“曙光”1996年注册的第一个商标，现在已经没法注册出一个字的商标了。

　　在持续经营40余年后，凭借良好的市场口碑，曙光与隆力奇、美加净等国内知名品牌商保持长期稳定的客户关系，年产1800万支，产品远销英美、日韩、南美等国家。对于公司从无到有、从小到强的发展历程，王文超如数家珍。

　　然而近几年，“曙光”也明显感觉到发展遇到了瓶颈，加上经济形势复杂多变，外贸越来越不好做。留美的归来的现任厂长屠新业发现了国人的口腔重视程度还远远不及国外，这中间的差距让屠新业看到了商机。他果断将生意从外贸转向了内贸。虽然一腔热血，但在实际推进中才发现困难重重。

　　王文超说：“我们当时从线下渠道开始做，很多平台进场费用都很高，牙刷价格卖到了出厂价的6、7倍，但是还一直在亏损，竞争不过国外的大品牌。”同时 “曙光”也尝试线上销售，但是仍然没有起色。

　　在前路茫茫的情况下，他们找到了1688。源头厂货通过1688丰富立体的“新营销”场景，不仅可以精准触达B类采购商，还可以通过分销通路产品（订单通、资金通等），将源头厂货直通到淘宝天天特卖工厂店、天猫超市、猫宁、支付宝等阿里集团内全渠道进行售卖。

　　“曙光牙刷厂”在供货中心上架后，带来一天1万单的销售量，成为特卖大店交易额Top1供应商。这个成绩让王文超及其团队十分兴奋。“他们可以为工厂提供消费者需求的参考和选品定款建议，帮我们实现生产和销售协同。这正是我们缺少的，跟我们非常契合。”王文超说，工厂有专业人才100余名，有生产研发能力，但是不知道消费者需要的是什么样的产品。他举了个例子，“曙光”有一款出口外贸的牙刷，在国外市场销售特别好，但在国内就是没人买。

　　源头厂货直通消费端，可以帮助商家挖掘消费者到底想要什么，通过数据化方式使商家选品定款更精准，让商家可以把工厂产能集中到真正有需求，卖得好的产品上。王文超拿起桌上的一款牙刷介绍道：“这是应用人群需求和数据指导选款确定的牙刷，在世界口腔日活动中直接卖爆了。一周卖掉了15万支，这是我们之前自己做渠道不敢想的。我们第一次在内贸做到了产销协同。”

　　赋能产地数字流通 仓储物流本地服务落地“义乌仓”

　　今年，针对商家的物流问题，1688与菜鸟合作，推出了“产地仓”项目，给了平台商家提供本地化的提供物流和仓储服务。“曙光牙刷厂”的源头厂货也第一时间进驻了距离扬州最近的“义乌仓”。

　　“以往我们的物流成本、在途库存和仓储库房的资金压力不小。而现在，我们可以提前将产品集中发往“义乌仓”，由“义乌仓”提供物流和仓储服务。”1688平台商家专属的仓储物流报价体系和履约服务确定性，减少了商家与上下游的沟通成本；同时，产地仓还支持淘宝、天猫等等全分销渠道订单统一发货，提升发货计划性和发货效率。王文超说：“‘义乌仓’帮我们至少节省了15%的物流与仓储成本。”

　　商人节期间，1688平台从研发建议、分销渠道，以及全国核心产地的仓储物流基地，提供给产地制造企业核弹级的商业爆发力，也为产地沉淀数字化资产。“我们的产能可以提效更多，使我们节省了综合运营成本。”消费者也能享受到更实惠的价格，这样的合作模式让越来越多的人了解到工厂质优价美的好产品，“我们正在推出更多针对各种人群的牙刷。希望未来能将我们这些老字号发扬光大。”对于未来，王文超满怀信心！