1688新商录 | 创业在这里 成长在这里

　　国际在线消息：在义乌、东莞、杭州等中国超级产地，一场阿里式“新流通”战略的商人节商家故事正在上演。“如果我不敢，我的设计还只是一张张稿纸，我就不会拥有自己的原创独立品牌”。

　　当前，大众创业、万众创新的理念正日益深入人心，在全国掀起了一片又一片浪潮。在前不久的全国大众创业万众创新活动周上，阿里巴巴将自己比作一个池子，一个“双创”资源的赋能池，通过数据、技术、资源全方位赋能中小企业创业创新。截至2018年底，以1688为例，它拥有B类注册用户超过1.2亿，有1000万企业开通公司商铺，覆盖服装、家居、工业口等49个一级行业，1709个二级行业。

　　促进流通新业态新模式发展、电商数据赋能中小微企业，打造一个所有市场在这里都有无限机会与活力的平台，这正是1688深耕多年的方向。

　　2019年，阿里1688将产地数字化作为核心重点突破，通过国内145个百亿级核心产业带数字化赋能，打通厂货流通的数字化通路。围绕产地的厂货，整合源头供给，升级数字流通效能，构建产地数字供应链服务体系。这对于商家来说是一种福音也是1688从“B类采购平台”时代跨越到“新流通”时代所需要实现的主要诉求之一，更便捷的的开店与电商经营解决方案。值此1688商人节，超级产地杭州正在上演一场阿里式“新流通”战略的商人节商家故事。

　　超级产地·杭州 |“女装大佬”养成记

　　张达尔，浙江宁波人，毕业于中国计量大学艺术与传播学院产品设计专业。在创立SEIZPROJECTS女装品牌之前，他从事礼品设计、家具用品等文创行业。机缘巧合下接触到男装设计才从文创设计转到服装设计，最后扎根于时尚女装行业，用他自己的话来讲就是“一切都是水到渠成而已”。

　　2017年6月30日，他与几个志同道合的好友一起创立SEIZPROJECTS女装品牌，成立了杭州卢浮服饰有限公司。在此之前，张达尔曾经做过微商，那时他最头疼的问题是身为中小卖家，没有地方拿货，即使拿到货也不是一手厂货，利润很低。“既然没有地方拿货，索性就自己做，解决国内其他中小卖家的货源问题。”张达尔说，“直到现在我们依然以这个目标为努力方向”。

　　既然要成为中小卖家的供应商，一要价格足够低，二要质量足够好。价格如何低？落地杭州。张达尔大学毕业于杭州，在杭州做女装具有先天地利，杭州周边有完备的时尚女装配套，各种印刷、绣花、手工、面辅料等配套。不仅如此，杭州还是电子商务的孕育地，具有园区遍布，政府支持，人才优秀等各项优势。

　　质量如何好？全产业链不同于其他商家的组货，张达尔从设计、采购面料、打样、生产、点缀等环节都是他亲力而为、严格把关。虽然每月设计30个至40个新款式的效率远低于其他商家但是质量有保障。在1688平台，他的客户重复采购率为37%，比同行业均值高8.5%，累计成交数甚至远远大于同行业均值。卢浮服饰在阿里巴巴企业诚信体系上评定为最高级，可见一斑。

　　KA商家成长计划 源头工厂的一站式开店解决方案

　　在如今这个信息量爆炸的时代，好酒也怕巷子深。如何将自家好产品推广出去，让更多的客户知道SEIZPROJECTS，知道卢浮,是张达尔团队成立后的重中之重。

　　“我很幸运，公司成立后立即入驻了1688平台，就进入了发展的快车道。”张达尔如是说。而这种“幸运”则缘自“信任的力量”。“从2000年我就已经知道并接触到1688了”。张达尔笑着补充，“1688可以说是我从小就认识的‘玩伴’”。

　　因为信任这个“玩伴”所以张达尔做起事来底气十足。跟着阿里小二边学边做，一步一步把店铺基础做好，一年多的时间，张达尔的团队就已经服务了将近两万家中小卖家。“我们只是比较擅长做产品，对于渠道我们不太会。”张达尔说，“而1688擅长的就是渠道，所以我们只要跟着平台的方向走，就很容易接触到想要的客户。1688弥补了我们在渠道上的短板，能让我们更专注于做产品，拥有‘用产品来说话’的优势”。

　　2018年底，张达尔又申请加入1688平台的KA商家成长计划，这是1688重点打造，向行业标杆企业开放，聚合类目头部商家，整合平台资源，通过专属定制服务、品效结合的营销方式，帮助企业在1688平台成长，为优质企业提供全链路开店解决方案和品牌成长服务的一站式支持。“阿里小二每次都能言简意赅的把我们的核心问题提点出来，在关键节点上给我们很大帮助，什么阶段该做什么规划了，哪里店铺有问题了，都能以他专业的角度给我很多建议，有限的沟通中可以感受到他是懂我们这盘生意的。”张达尔由衷觉得成为KA商家并接受运营小二一对一的服务对他及团队成长帮助很大。加入KA后，张达尔的线上店铺单日访客数翻了两倍多，新客加购也增长2倍以上而复购率达到了36.2%，远超同行业均值。

　　张达尔坦言，“在1688这两年，真的感受到进步得非常快，平台覆盖的精准度，投放的便捷性，现在做得非常好用，特别是智能化投放，给我们这些不太擅长做数据分析的人非常大的帮助”。

　　实力商家精准流量场景和下游商机牵引商家成长

　　张达尔希望他和他的SEIZPROJECTS成长得更快。“实力商家”为卢浮提供了差异化、定制化的成长方向，根据商家专业化经营能力，打造精致的流量场景，实现产销精准匹配。

　　精准流量场景如何打造？

　　“我们店铺的头衔是爆品牛商，1688不仅会给主推款镇店之宝配额，还多了店铺和单品在搜索端的双向加权。流量的增加，加上商品被推荐给了淘宝卖家、微商、支付宝码商等人群，来询问的买家都比较优质”。

　　下游商机如何加速店铺成长？

　　通过专业的品类规划牵引商机开模、生产甚至调货同行最热卖的商品，小二一对一辅导商家找到最适合自己的品线思路，同类型商家找到自己的优势并发挥到最大。“我们是一个做时尚的团队，我们的设计能力优势应该被放大”张达尔说他们的初心是一个做时尚的团队，这两年的成长对客户有了更深的认知，谈起未来规划，张达尔坚定地说：“我们会继续深耕1688平台，用心做时尚，努力让我们SEI卢浮团队被本土的客户和终端消费者认可，在1688上作出属于国内年轻时尚女性的本土快时尚供应链品牌”。

　　这2年多的时间，张达尔结识和收获了很多优秀的生意伙伴，“回头来看，我们的这些经历真真实实的证明了阿里人有‘让天下没有难做的生意’的超能力，希望阿里能越来越完善，跟阿里的合作可以越来越深入”。

　　今年，KA商家成长计划将依托全国145个核心产地，将从产地重点招募经营能力优秀的商家，结合雏鹰工作台帮助平台商家实现源头好货上行，通过数字营销平台、实现商家头衔成长体系等进行营销场景流量的精准分发，共建产地数字化新流通的世界。