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直播助力企业蜕变 童装加工厂靠带货扩大4倍规模

2019-09-23 18:21:19  来源:中央广电总台国际在线  编辑:王涛   责编:陈晨

  国际在线消息:在义乌、温州、杭州等中国传统产业带,阿里式“新流通”故事正在上演。自直播产业2014年正式进入大众视野后便成为主流趋势并快速膨胀成大型泡沫产业,伴随着资本进入以及平台自身的发展和沉淀,当代直播已经成为了一个盈利模式、组织架构清晰的新兴产业,与此同时也衍生出了多样化的“直播+”模式而“直播+电商”则是2019年直播中的主流话题。

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  2016年4月21日,在自媒体人姜逸磊(papi酱)的拍卖活动中,淘宝直播上线,进入直播行业战局。当时的直播行业未出现“带货”网红,更无法想象电视购物般的销售模式能取得成功。

  网红经济体的崛起使淘宝直播开始成长,随着淘宝直播卖货主播数量增加,带货模式开创性成为热点,商家和主播加入直播行业,卖货方式趋于多样化。

  2018年,内容生态时代的到来,直播行业迎来了第二次发展机遇,淘宝直播平台月收入达百万级的主播超过百人,81名主播年引导销售额过亿元。

  2019年,阿里1688将产业带数字化作为核心重点突破,通过国内145个百亿级核心产业带数字化赋能,打通流通数字化通路。围绕产地的厂货,整合源头供给,升级数字流通效能,构建产地数字供应链服务体系。直播行业是1688促进流通新业态新模式发展用电商数据赋能源头工厂的方式之一,将线下场景数字化的体现,用内容的形式连接买家和卖家,提高买卖匹配效率。

  把直播设备直接架进服装生产车间,从流水线最前端的面料剪裁到最终的后道验针,每个环节都通过直播的方式展现给屏幕前的买家,全程直播生产线,生产可溯源。把直播间架在果园和发货基地,边采摘,边直播,边打包,边在盒子里直播写上买家的ID,让源头一手新鲜货源与买家接触。

  与传统直播不同, 1688商+直播摒弃单一盈利模式,源头好货为直播内容的核心,产品的性价比和主播的专业度才是影响B类采购商的重要因素。这就要求着电商直播带货必须在商品品质、内容策划、直播控场等环节下更大的功夫,围绕商品做专业化、流程化的运营。

  1688商人节期间,义乌、东莞、杭州等中国传统产业带,正在上演一场阿里式“新流通”战略的商家故事。源头工厂打破限制,开展直播分销新通路,正展露头角。

  温州产业带 | 1688直播展现商品力,西虹市童装走出转型困局

  相较于在转型中被逐渐淘汰的传统代加工企业,西虹市童装做直播的这一年给企业带来了转机。西虹市童装经理于集江在2000平方米的加工车间巡视,环顾四周的车间员工,一切似乎同往常一般有条不紊。可经历过这一年变化的老员工都清楚,从面临关厂转行的念头到扩大4倍生产规模,真正打通企业新销路,增加企业订单的,原因在于1688直播。

  2018年,500平方米的工厂车间正在运作,还有部分订单仍在加工赶制,于集江却深感忧虑。转型童装加工的西虹市经营至今已有8年,3年前拥有了自己独立品牌,供给着淘宝销量前十的大型童装品牌。看似稳定的市场却已经悄然萎缩,各大品牌做大做强,拥有自己的产业链,伴随订单的客户越来越少,工厂强大的生产力随之减弱期间甚至出现赊款跑路的客户,资金链受到影响,行业内不景气,加工企业的转型迫在眉睫。“那时候,我已经准备好把房卖了,然后再去别的行业做生意。”于集江坦言,“看着仓库里还有大量的库存,我决心再放手一搏”。

  一场属于工厂的1688直播计划正在开展。本着严谨的原则于集江起初不敢招任何一个专业人员而是选择自己上任,工厂里的打包工人,文职人员通通上阵,从场景到挑选产品再到主播。一切工作,于集江亲力亲为,逐步摸索。

  谈及第一次上镜,于集江表示直至如今,还能感受到第一次出镜介绍自家产品时的窘迫感。“虽然直播间里一个人也也没有,三个小时下来,我还是忍不住浑身冒汗”。“扎根1688平台的直播活动,我们每天直播时间都比较长。”于集江谈及加工企业的直播优势时说:“我们属于加工企业自己的直播,可以从流水线最前端的面料剪裁一直到最终的后道验针,每一个环节都展现给屏幕前的买家,让采购买家可了解全过程,可溯源”。“对于粉丝数的增长,我们每次直播都提前2天预告,并且送出不同的福利,买一送一和抽奖,目的就是为了让粉丝能够进入直播间,然后用工厂直播内容让买家看到我们的硬实力”。

  8月在1688注册第一家店铺,10月开展直播,从无人问津到7万粉丝群体,数千人同时在线观看。短短一年时间,西虹市的直播越来越好。

  细数1688平台上的直播之路,于集江说最令人振奋的还是上半年“3·28”时的以少胜多。“当时,同行直播的粉丝数,销售额等,都高出我们一半左右,当天直播人数对方还是高于我们近千人但是通过对直播间粉丝的引导,不停地将粉丝带入下场直播中”。

  6点开播,一天十余场,在车间,仓库来回直播,让买家直观感受我们的供应链实力。通过大量的资源投入,西虹市童装终于在结算时实现了数据上的反超,成为了童装行业直播数据的第五名,因此还获得了1688直播平台的房间靓号。

  今年6月,西虹市扩建了自家的仓库,一个3000余平的新仓库此时也已经投入使用,从10万库存卖不掉到20万库存放心卖。通过直播平台,西虹市作为供应商得到了更多优质订单,实现了运营规模扩大4倍的成绩。

  直播新思路破局,精准聚拢买家及代理,配合新渠道发力

  传统制造型企业转型电商并不简单,由于长期处于供应链下游,单纯提供加工业务,致使企业利润薄,对大订单的依赖性强并收下游分销商影响大。除了形态限制,加工型企业运营人才匮乏,大多企业对电商概念模糊,上手困难,若雇佣大量电商、直播、运营人员,人力成本过高。无疑增加企业成本。

  阿里巴巴1688的直播业务,操作成本低,人力成本低,上手门槛低,这三个特点非常适合源头商家快速的商品上翻和招商管理。直播业务围绕源头厂货不断开发新功能、新机制、新场景,让商家用最低的操作成本可以完成从商品的上翻到展现到成交的交易链路的同时让买家可以最快速看到心仪行业的直播内容,找到目标上游供应商。

  直播是线下场景数字化的体现,用内容的形式连接买家和卖家,提高买卖匹配效率。通过1688商人节,超级直播日等大型活动,对粉丝实现聚拢效果,西虹市童装的转型成功,不仅在于零碎粉丝的整理,更是直播传播中得到部分大额订单。“有些大订单客户直播的时候并没有消费但是直播后联系到我们,向我们下单,如今仍在合作”。于集江说:“看着在1688平台上企业的快速成长,我也感受到了压力,但是1688拥有着海量买家,微供应,高度整合的市场,此刻,我充满着信心”。

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