漫步在移动支付“云端”

　　金亦冶，1985年出生，上海简米网络科技有限公司(Ping++)创始人兼CEO。

　　2014年7月份，金亦冶创立移动支付解决方案公司Ping++，8月份该公司获红杉和线性资本数百万美元A轮投资。2015年12月份获宽带资本领投千万美元B轮投资。2015年金亦冶入选福布斯中国30位30岁以下创业者榜单。日前，2017全球金融科技250强榜单发布，Ping++位列其中。

　　饿了么发的红包越来越少，但你为什么还是每天都用？爱奇艺做活动，为什么是“买3个月会员送2个月”,而不是“买2送2”？简单的数字背后，是一个由“支付、大数据、场景、智能”等组成的智能增长平台。正在为企业提供这个平台和聚合支付服务的就是金亦冶和他的“Ping++”。用上海简米网络科技有限公司（Ping++）创始人兼CEO金亦冶的话说：“下楼买杯咖啡的时间，Ping++就能让你的应用接入移动支付。”

　　“7行代码实现可支付”

　　Ping++的诞生源自一次偶然的演讲。

　　2011年，金亦冶在斯坦福大学听了杰克·多尔西的演讲。这位当时硅谷最炙手可热的两家公司“推特”和“Square”创始人，发表了一段极富哲学色彩的演说，“人们在还不会使用语言沟通时，就已经开始物物交换了，交易是人类历史上永恒不变的需求”。

　　金亦冶从此对支付产生了兴趣。2012年，从斯坦福大学毕业后，金亦冶回国加入了一个智能POS机创业企业，最初的想法是让平板电脑变成线下POS机，支持磁条卡和芯片卡，并集成了商户的收银、CRM和营销系统。但由于产品定价过高以及市场定位模糊，这个项目没有成功。金亦冶回忆说：“当时满脑子都是互联网技术，却从来都没有想过产品是否是客户需要的。”

　　尽管智能POS机项目搁浅了，但在创业过程中，金亦冶发现调试支付接口是一件非常痛苦的事。开发者首先需要获得支付平台的授权申请，再到后台调试各种参数，后期还要维护。对一家刚成立的移动互联网公司而言，单是接入主流支付接口就可能消耗3个月至6个月的时间和工程成本，并要面临项目延期的风险。

　　金亦冶萌生了新的创业想法，他认为在专业化分工越来越细化的移动互联网市场上，需要一家公司来扮演支付基础设施服务商的角色。“我把所有坑都踩了，该走的弯路也走了一遍。我认为开发者不应该在支付接口上花很多时间和成本投入。”金亦冶强调。

　　2014年，移动支付解决方案公司Ping++应运而生，通过将上述冗繁的程序简化为7行代码，为中小规模的初创企业提供多个支付渠道的标准接口，应用开发者只需7行代码就能在其应用里嵌入包括支付宝、微信、百度钱包等第三方支付平台。

　　“这一步骤相当于将视频链接嵌入你的网页一样，极大地降低了移动应用开发者在搭建支付功能上的投入。”那年，即将迎来而立之年的金亦冶步入了事业的新高峰。

　　“黄金亦是需要冶炼的”

　　“金亦冶”这个名字是身为诗人的爷爷给取的，含义是“黄金亦是需要冶炼的”，黄金本身是被提炼出来的，仍需冶炼，意在精益求精。

　　人“亦冶”，企业同样需要“亦冶”。Ping++信奉“半成品”文化：所有办公室，都只装修一半，进来的人，重新塑造它。新办公室会给每个团队一些费用，让他们自己去装饰，将来人们看到这个房间，就会知道这里曾有过什么样的团队。

　　“这家公司需要变得更好，所有人都要成长。我看到很多公司，创始人的瓶颈成为公司的瓶颈，创始人的天花板成为公司的天花板。为什么我要成为天花板？虽然我是创始人，但如果有一天有更适合当CEO的人出现，我一定让贤。”金亦冶说，他每日最开心的事，就是去各个团队旁听，“这些人竟然在我的公司里，感觉好骄傲”。

　　每一年，金亦冶都会给客户、同事、股东各写一封信。给同事讲讲成绩和抱负；给股东讲愿景与希望；给客户讲讲发自内心的感激之情。“在互联网时代，早期客户就像天使一样，当你什么都没有的时候，对方要把自己最重要的支付环节交给你做，这是非常难得的事。所以我们公司内部有一个口号：Make trust worth（让信任是值得的）。”

　　Ping++还有个独特的轮岗机制：所有人必须亲历一线，接触客户，包括技术岗。“如果你不在一线，你就没有发言权。只有被客户骂过，才知道产品怎么改。”一年6次轮岗，轮一个月、迭代一个月，轮岗之后都要写报告，写如何改进，下一轮轮岗结束时，第一件要做的事，就是看上一轮的改进意见如何了。

　　“我们做了这样一个计算，我们平均为每家公司至少节约了300小时的人力成本，目前有8000多家公司使用了我们的产品，那就是大约240万个小时，相当于一个人从乾隆八年活到了今天。”金亦冶说，他希望摆脱一些初创公司的感觉，在内部强调专业性。

　　“抢占支付产业新风口”

　　互联网时代，作为移动支付类互联网公司，每天都在接受着新的挑战。虽然Ping++已然是行业的领先者，但是金亦冶依然将创新作为Ping++发展最核心的动力泵。

　　“增长智能(GI)将成为支付产业的下一个风口。”在金亦冶看来，移动支付终将成为新商业的流量入口，只有通过支付所产生的实际交易数据，深入了解客户需求，提供更多智能化、定制化服务才能在市场上走得更远。

　　“用户在网上搜各种好车好房等奢侈品，但不是每个搜的人都会买。这里面就有一个概率，就是用户到底能不能买。交易数据正好把这种消费能力因素涵盖进去，基于增长智能系统，我们能够帮客户精准地找到这些既有兴趣又有支付能力的高潜用户，实现精准个性化营销。”金亦冶解释说，“‘Ping++’的增长智能系统，可以精准划分用户群体，科学衡量用户消费能力，并结合消费习惯分析，对用户实行分群和精细化运营；还能建立更合适的预警模型发现交易数据中的潜在风险，提前预警，以便企业及早发现问题”。

　　简书分享平台APP搭建时，为了让任何微信用户都可以给传播到朋友圈的文章打赏，需上线“微信内打赏文章”功能。该公司通过“Ping++”平台提交企业资料并同时完成两个支付渠道的申请，在两周内就上线了支付宝和微信的支付功能，微信用户在朋友圈看到喜欢的平台文章可以直接调用微信打赏。支付功能上线后，“打赏”得到不少简书忠实用户的支持，开通此功能的用户占比逐日提升，成为同类APP中的翘楚。

　　随着我国跨境电商的发展，跨境支付的市场也渐渐被挖掘。目前，“Ping++”已有中英两国语言，再加上目前已支持银联、Visa和MasterCard，其拓展海外步伐加快。

　　“中国的移动支付是具有模式输出能力的。”金亦冶透露，“跟随‘一带一路’建设，‘Ping++’会先从东南亚开始，逐步覆盖西亚、中东和非洲，完成移动支付的基础设施搭建。我们将以新加坡作为东南亚业务的起始点，先从中国游客的需求入手，最终覆盖当地所有的支付方式，做到本地化”。（记者 郑明桥 通讯员 王潇潇 高 翔）