在刚刚结束的第140届广交会二期线下展中，建材家居板块人气旺盛，不少海外采购商在展馆选品洽谈后走进生产车间实地核验产能与品质。参展企业也通过展会收获了来自多个国家和地区的客商订单与意向，把展会流量转化为实实在在的外贸增量。

　　在广东佛山的一家新型建材企业，从广交会展馆前来探访产线的海外采购商络绎不绝。企业负责人介绍，广交会期间，企业的订单量和成交量明显提升。

　　企业营销总监霍易延介绍，这次广交会陆续成交十二三张订单，现在还有三张过千万元的订单。2026年到现在，业绩已经追平了2025年。

　　不同于普通小商品采购，建筑外立面、金属天花板、装配式房屋等工程类产品，采购商不仅要看样品参数，更看重企业的加工能力、项目落地经验和现场安装配套服务。通过对企业生产线的现场探访，不少海外采购商已经找到了自己心仪的产品。

　　意大利采购商表示，他在阿尔巴尼亚的一个项目是一座规模巨大的建筑，会从这里购买用于建筑立面的铝材，还会买窗户、天花板。

　　巴基斯坦采购商表示，目前正在做一个婚礼的建造项目，正在购买一些吊顶和墙板，他会从这里购买很多产品。

　　从展馆里的初步意向到车间里的实地确认，采购商对企业的产品和配套有了更具体的判断。实地核验建立起的信任不只促成新客户成交，也带来老客户的持续复购和长期合作。来自土库曼斯坦的采购商易提就是这家企业合作多年的海外客商。这次来中国参加广交会，回国前他临时决定再签一笔建材订单。 

　　土库曼斯坦采购商表示，正在与他们合作开展一个项目，这个项目涉及3D模型，其中包含一些非常复杂的形状，而他们完成得极为出色。今天他们与这家公司签订了新的合同，金额约为140万美元。 

　　成熟的产业链、定制化的生产能力和工程配套服务，让中国的家居建材企业接住了海外采购商的多元需求。中国制造在工程建材领域的综合竞争力正不断收获全球市场认可。

　　俄罗斯采购商表示，都记不清这是他们第几次，几百次还是上千次，他们又一次采购中国产品，一直选择和中国企业合作，这是双赢。

　　订单持续落地 广交会参展客商点赞中国制造

　　2026年的广交会上，新老面孔交织，不论是首次参会的新客商，还是多年参会的资深买家，他们在看产品、探工厂的过程中也在感受中国产品的技术迭代与品质升级。

　　加拿大采购商克里斯蒂娜是第一次来到中国，也是本届广交会里的新面孔。她和丈夫一同经营餐厅和建筑生意，这次来到广交会让她觉得不虚此行。 

　　加拿大采购商克里斯蒂娜表示，中国产品非常先进，相关技术也处于领先地位，创造力很强。她很快就在广交会上找到了想要的，花的时间比预想的还要短。 

　　在展会上，一家家居公司展品的用料和品质让克里斯蒂娜印象深刻，她当即决定到这家企业的生产线去看一看。 

　　克里斯蒂娜表示，当她来到工厂时感到非常受欢迎，所使用的机器也给她留下了深刻印象，技术非常先进，并且材料正是我在寻找的。 

　　加拿大冬季寒冷漫长，克里斯蒂娜对门窗建材有着非常务实和严格的采购标准。经过反复比对材料性能，她最终明确了采购意向。 

　　克里斯蒂娜表示，这些材料应该能适应加拿大的气候，她想做一些特别的设计，等看到工厂的效果图可以在真实环境里直观感受设计效果，确认后就下单。 

　　如果说新客商看重的是“眼见为实”，那么老客商看重的则是长期合作中的稳定与信任。来自比利时的地产承建商拉斯里参加广交会已经有二十多次，对他而言，探厂早已不仅是核验产品，更是老朋友之间的定期赴约。拉斯里表示，这是他第4次到访这家企业，他计划在摩洛哥建厂，这次打算采购全套原材料和配件。 

　　拉斯里表示，他们让人信赖，愿意在其他方面提供协助。他已经多次从这家企业订购门类产品，接下来还打算继续在这里下单。

　　企业负责人姚定胜介绍，他们合作的第一个工程项目是45套别墅的小区大门类的产品，总金额是62万美元。现在已经安装完毕，客户评价很高。 

　　拉斯里与中国企业的多年合作，也见证着广交会的发展变化和中国产品的迭代升级。而他对产品变化的切身感受，正是众多老客商持续加码中国制造的缩影。 

　　拉斯里表示，广交会年年都在发展，产品的变化肉眼可见。每年4月和10月两届展会对比差异很大，能看出企业一直在深耕产品。中国产品不断迭代，品质甚至超越欧洲产品，适配各种场景。