澳洲海归欲自创艺体界“大众点评”

　　明明可以翘着二郎腿，享受优裕的生活，但过少霆却偏不这么干。这个在大家眼中从小“调皮捣蛋的男孩”，不仅是第一个把自己的书法作品《心经》送进澳大利亚堪培拉国会大厦的中国人，他还是中国第一款艺体类App“S2G”的创始人。

　　最近3个月，为了打开上海市场，他住进了上海黄浦区的一栋“水管不怎么好、转身就到头”的老式公寓里，与上海事业部的员工挤在一起。S2G上海事业部办公室，位于上海南浦大桥下一栋老式商住楼里，门牌号与一家私人中医推拿诊所共用。

　　“（房租）便宜啊，创业总要省一点。”这话从过少霆口中说出来，恐怕会让他的亲朋好友大跌眼镜，这个含着金汤匙出生的男孩，从什么时候开始对价格敏感了？他说，S2G的初创资金来自他卖掉的兰博基尼和宝马X6。

　　不爱“钱多、事少、离家近”

　　家境殷实，但从高中开始，过少霆在经济上就不再依靠父母了。

　　“从小我就挺喜欢研究大家需要什么，当你找到大家需要的东西，并且有人为此埋单的时候，那种愉悦是不可替代的。”

　　上世纪90年代，Walkman（随身听）在学生群体中颇为流行。那时，一部Sony牌的Walkman在上海市场上要卖1400元左右。过少霆从小与全国各地的朋友接触，托朋友从深圳买来同款产品，只要600元，再以1000元的价格卖给同学。

　　到了澳洲，他继续发挥自己的“贸易”特长。把从中国买来的棒球卡、闪卡、CD、VCD等卖给澳洲同学，挣来的钱基本可以负担他在澳洲的生活费。但他始终觉得，华人很难融入当地的主流文化，无论如何，都想回国。

　　回国后，在父母的安排下，他先后进入两家“钱多、事少、离家近”的企业工作。但这两份工作，并没让他安定下来，相反，他很不安，“别人总照顾我，每天只要干1个多小时活儿，剩下的时间就聊天等下班，真是浪费了青春。”

　　经历了两次辞职后，他到天津承接自家公司的项目，后来又在澳洲干了几年房地产项目。2013年，他决定转型。

　　“国内的基建项目越来越少；澳洲的节奏又太慢、效率低，导致很多想法落地极慢。”过少霆说，在澳洲，完成一个地产项目开发后，买房者的所有购房款都会被冻结在政府的Trust Account（信用账号）上，资金回笼极慢。有一次，自己的项目已经全部完成，澳洲政府还是不给钱，原因是“土壤含磷太少，买房者无法种植参天大树”，“程序繁复、效率低，不适合做生意。”

　　正当过少霆被各种澳洲规矩整得头昏脑胀之时，国内“大众创业、万众创新”的大潮渐起，“想要回国，想在更高维度上去创造价值。”

　　哪个行业还没有被互联网渗透

　　2014年，过少霆回到南京。在创业方向的选择上，他并没有像大多数人一样，选择自己的专业或兴趣爱好，而是选择了互联网行业，“互联网行业是最公平的行业，你找到一个需求，研发出一个产品，搭配上合理的商业逻辑，应用市场认可你的同时，资本市场也一定会认可你。受众群体最大，怀才不遇的可能性最小。”

　　但问题是，互联网已经渗透到人们生活的方方面面。机会在哪里？

　　在南京街头，过少霆发现，红绿灯路口、大商场门口、地铁站出入口，除了“漫天飞舞”的快递送餐车外，最多见的就是“发传单的”。“都是互联网时代了，有什么广告不能在网上做，一定要跑到大街上发传单？”过少霆收集了他能收集到的所有传单后，比较发现，超过80%的传单都是健身房或针对青少年培训的艺体类机构传单。

　　而在互联网上，能给健身房或者青少年培训机构提供宣传的平台，几乎没有。以美食为主打的“大众点评”虽然会收集一些相关信息，但这些信息的点评量极少。

　　“我身边，好多年轻漂亮的姑娘、帅气的小伙子每天下班、午休就往健身房、私人定制团课房里跑，许多家长为把孩子往哪家艺术类培训机构送而发愁。”过少霆信心满满地认为，艺术体育类机构的集成平台，潜力巨大。

　　经过后期市场调研，过少霆把眼光聚焦在了增量极大的艺体类市场，“现在很多互联网产品针对的是C端用户（个人用户），而在选择很多的情况下，C端用户的忠诚度往往是不够的，产品也不可能满足每一位C端用户的需求，因此会出现一些流量不可变现的情况，很多产品在某个时间段会爆发性地增长，人们好奇心过了，企业的发展也就停止了。”

　　相比之下，过少霆更关心B端用户——艺体类机构。“能为B端用户创造价值，自身企业就可以获得价值。而且B端客户的需求几乎是统一且不变的。”

　　2016年5月20日，S2G在南京正式上线，S2G是Share to Glory的简称，意思是“分享荣誉，传播精彩”。这是一款定义为：艺体类新媒体视频服务平台的App，着力解决艺体类机构的营销获客、赛事活动精准发布、后台管理的刚性需求。

　　它的一个特点是——用户可以查看自己的课程视频。比如，一家与S2G签约的艺体类机构，可以拍摄上传自己的学员上课视频到自媒体频道内，学员也可以自己拍摄视频上传到机构频道，包括跳操、瑜伽、画画、弹琴等。一些学员，会把自己上课的视频分享到朋友圈；一些家长会把孩子上课的视频分享出来。这就给S2G带来了现成的“人流”。

　　截至目前，已经有1500余家艺体类服务机构登陆了S2G平台，每天的签约机构数量还在增加。今年S2G还举办了台球、舞蹈、跆拳道等垂直领域赛事，过少霆介绍，南京、上海同城超过90%的艺体类活动赛事都有S2G的参与。

　　“我们坚持B2B2C的理念，不是所有的东西都可以O2O的，一个健身或是舞蹈爱好者，他有场景需求，有器械需求，有氛围需要，最终他能选择的还是去健身房或是舞蹈工作室，而不是在家做仰卧起坐或对着电脑屏幕跳舞。”过少霆认为，只要服务好机构，伴随机构成长，机构就会为S2G带来源源不断的用户。

　　一家青少年艺术培训机构的负责人告诉记者，与S2G合作的一个好处，是可以使自己的课程最大程度地被家长的朋友们看到，“有视频有真相，而那些家长的朋友，就是我们的目标受众。”

　　承诺不收机构的钱

　　S2G给签约机构的一项承诺，就像创始人过少霆本人一样“任性”——绝不搞竞价排名。机构的排名根据的是S2G建立的流量规则，对机构来说是主观可控的，“我们把所有的主动权交到机构手上，这是最公平的做法。”

　　随之而来的问题是，S2G靠什么盈利？“互联网创业，以前是烧钱、砸钱攒用户的时代，我觉得这些应该过去了。”过少霆认为可持续的盈利能力是企业的本质，只要为客户创造新的价值和更好的体验，企业就会屹立不倒。

　　登录S2G的App，你会发现，前法拉利总裁以及演艺、体育界名人等，都在这个App上录制了自己的祝福视频。但这些视频，并没有被用来做过多的对外宣传，“明星效应能给平台一下子带来很大的注册量，但这些注册用户，并不是我们的垂直用户，他们只是喜欢明星，并不喜欢健身或者艺术培训。”

　　相反，那些真正的行业大咖，才是S2G的目标。比如，在嘻哈界颇有名气的“PG1万磁王”，他的300多万粉丝，都是嘻哈界的忠粉；中国街头篮球第一人“兔子”，他的200多万粉丝都是篮球忠实粉丝；街舞之王黄景行的600多万粉丝，是舞蹈界的忠粉。而这样的粉丝，忠诚度是最高的。

　　S2G邀请这类行业大咖拍摄了一部类似“歌舞青春”的电影，在S2G平台上试观影人次超过200万。“我们要的，是艺体垂直领域的活跃用户。”过少霆说。

　　中国青年报·中青在线记者在S2G随意选取了一个培训机构上传的视频，发现这个街头健身机构教师的最高视频点击量可以达到2704次。

　　除了拍电影，S2G还会定期举办艺体类赛事。比如，每个在平台上注册的机构都可以推选代表报名参赛，这就保证了选手的供给和赛事在垂直领域的影响力。最近一次的比赛，包括耐克、迪卡侬等品牌都来洽谈合作。一些广告商还希望借助该平台的商家管理系统，把自己的广告片直接植入到健身房屏幕中。

　　过少霆告诉记者，S2G目前专注于9个领域的赛事，包括台球、极限运动、健身、篮球、舞蹈、羽毛球、器乐、乒乓球、格斗，并会逐步增加业态。“所有机构在平台上的排名，都按照流量规则来，合同中约定，我们永远不会做竞价排名。”（记者 王烨捷）