12月28日，2023年度国际在线母婴社会责任大会在京举行。本次论坛以“育见未来”为主题，通过线下线上相结合举办方式，汇聚业内知名专家、学者、行业和企业代表以及专业媒体人士，共同探讨我国母婴产业的发展，解读行业政策，为母婴产业发展贡献智慧和力量。

　　在此期间，国际在线对贝因美冠乐选市场部陈珍珍进行了专访。

贝因美冠乐选市场部陈珍珍

　　主持人：各位网友大家好，这里是2023年中央广电总台国际在线母婴大会的直播间，今天做客我们节目的是贝因美冠乐选市场部的陈珍珍，珍珍您好，首先请您和广大网友打个招呼？

　　陈珍珍：哈喽大家好，我是贝因美冠乐选市场陈珍珍，感谢国际在线的邀请，非常开心能够代表贝因美冠乐选在这里和大家交流。也很感谢组委会给与贝因美冠乐选口碑知名奶粉这样的高度认可！

　　主持人：接下来有请陈珍珍女士介绍下贝因美冠乐选的基本情况和今年的收获？

　　陈珍珍：今年对贝因美冠乐选来说是产品焕新、品牌升级的一年，也是精准服务、突破增长的一年。

　　所以就是围绕4个关键词：产品焕新、品牌升级、精耕服务、突破增长。

　　产品焕新：冠乐选可谓是上市即爆品，获得市场高度认可，并业绩月月增长，实属难得！冠乐选是今年3月，贝因美冠乐选小分子奶粉通过了新国标注册，由贝因美高端品牌育婴博士升级焕新升级而来，重磅上市。作为贝因美的鲜活奶粉标杆，依托贝因美30多年来的研发科技力量，甄选了贝因美最大的世界级工厂生产，采用黄金第一道新鲜生牛乳作为原料，严选全球顶尖原料供应商，配方上采用第二代专利OPO，小分子水解蛋白，乳铁蛋白等多种营养成分成为“更鲜活、更保护、更吸收”的小分子奶粉，同时符合新时代宝妈选品要求，以更高的颜值、更鲜活的营养、更好的配方深得消费者喜爱，获得了行业及市场的一致好评！

　　品牌升级：上市之初，贝因美冠乐选在品牌形象上大升级，和门综艺《生活真美好》合作，明星辣妈种草，世界冠军助阵，大量的小红书达人种草推荐，深入抢占消费者心智。同时，在各类官方媒体以及行业媒体进行造势，打造行业影响力，进行终端形象店打造，门店代言，建议渠道信任度。

　　恰逢疫情放开，今年也是贝因美冠乐选活动精彩纷呈的一年，3月上市发布会打响新国标第一战，激起全国经销商对新产品的火热激情，6月作为贝因美鲜活奶粉的标杆，亮相第22届孕婴童展。7月在火热热的文化敦煌开展财年会议，开启腾飞新五年，8月我们开启了大国品质一路寻鲜的工厂溯源之旅，亲临贝因美安达工厂，亲眼见证每一罐冠乐选的高品质诞生。真正是一群志同道合的人，一起加油一起拼一起共享财富！

　　精准服务：

　　在经济下行行业萎缩时代，保障合作伙伴和渠道商的合理利润是非常关键的，这是我们共同发展和冠乐选长久发展的先决条件，为此今年我们通过精准的数字技术天地人网综合一体的先进管理模式，深入市场管控，严厉打击“窜货乱价”“一件代发”等破环市场秩序行为，安排专人进行线上线下巡查，并进行精准的数据分析，周周通报，月月总结，不惜一切代价确保贝因美冠乐选全国市场稳健发展。

　　消费者内码活动也是不断升级，豪礼不断，现金红包、秒杀礼券、加积分兑换，还有线下各种亲子活动，一系列实实在在的福利活动诚意满满地和消费者沟通积极互动，赢得新消费者的认可，增加老消费者的粘性。

　　突破增长：2023年对于母婴行业来说，并不容易，出生率持续下降，门店经营困难，又在国家二次配方注册制的关键时期，贝因美冠乐选在肖总的带领下，审时度势，精确判断，迅速决策，强化执行，通过一系列的举措以及高效的服务，跑赢了时间，赢取了空间，通过一年的努力，贝因美冠乐选在大行情吃力的情况下，保持了突破性的增长，这离不开支持贝因美冠乐选的消费者、门店以及经销商的共同努力，在这里也深表谢意。贝因美育婴博士也就是冠乐选得前身多次获得国际蒙特奖、食品美味奖，上个月，贝因美冠乐选作为一只新品还斩获了奶粉圈&奶粉智库2023年度奋进耕耘奖。今天又获得2023年度口碑知名奶粉品牌的殊荣，我想这都是对我们实力的认可。

　　主持人：在国内奶粉市场中，您觉得贝因美冠乐选最大的产品竞争优势在哪里？

　　陈珍珍：在新消费时代背景下，产品差异化和独特性非常关键，冠乐选是“更鲜活、更保护、更吸收”的鲜活标杆奶粉的稀缺性赢得渠道的欢迎，小分子奶粉好吸收，乳铁蛋白群免疫保护力，迎合了新一代宝妈的需求，从鲜活奶源、标杆工厂到科学配方，都是宝宝必选好奶粉的底气。说起竞争优势，还是几个关键词吧：大国品牌、鲜活营养、冠军配方。

　　大国品牌：贝因美大国品牌，专注母乳研究30余年，旨在为中国宝宝提供母爱般的关爱。通过对上万个母乳样本的深度研究，通过30年潜心研究，21项政府项目，13项大奖，65篇论文，32个专利，钻研母乳营养，奠定了冠乐选的配方科学基础。

　　用心每一处，创新每一程，以独有的“小贝智造方程式”，融合了美国、欧盟、日本等世界知名的标准，让冠乐选从“中国制造”走向了“中国智造“，每一罐奶粉都是经过2690项质量管控，保障高品质高稳定的质量。这是贝因美冠乐选强大的品牌优势基础。

　　鲜活营养：鲜活的营养才是好营养，冠乐选目前是贝因美安达工厂最畅销的奶粉，安达工厂是亚洲最大的单体工厂，也是贝因美离奶源地最近的工厂。所以冠乐选可以真正做到2小时生态圈，给宝宝提供更鲜活的营养。

　　北纬46°，全球宝藏纬度，高寒自有牧场，0.1%珍稀黑土地，70℃年温差，深达２米的冻土层天然抑制细菌，天然隔绝大多数虫害，从源头保障奶源的纯净无污染，牧场与贝因美集团标杆工厂安达工厂零距离，直采鲜活生牛乳，全程4°冷链运输，2小时一次成粉，鲜湿工艺，锁住更多天然营养。这是贝因美冠乐选深厚的产品优势基础。

　　冠军配方：

　　贝因美冠乐选独创“6+3均衡科学营养”，激活宝宝内在保护力，亲和好吸收。“3重更自护”是指添加了乳铁蛋白、5P核苷酸和叶黄素三大营养素，加固宝宝自护力屏障；“6维更吸收”主打双微肽+双益+双亲和配方，添加了小分子水解蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP、仿生OPO、天然A2蛋白和双重益生元等等。

　　所以贝因美冠乐选是一款既有品牌影响力又有产品实力的奶粉品牌，同时贝因美冠乐选（原贝因美臻佑）连续5年参与和支持“关爱新生命”公益奶粉资助项目，惠及众多育儿家庭，这也是贝因美冠乐选的社会责任力的体现。

　　高品质的产品、高影响的品牌以及高责任的社会贡献，都是我们最大的竞争优势。

　　主持人：在即将到来的2024，贝因美冠乐选对未来的期待以及发展规划是什么呢？

　　陈珍珍：在产品力上，更鲜活、更保护、更吸收，贝因美冠乐选将始终坚守高品质、高质量、高渠道服务的承诺，致力于为更多家庭提供更鲜活的营养支持。

　　在渠道力上，今年的诸多探索和实践，为明年和未来通过多种组合手段维护产品价值，创造更多可能性！

　　在服务上，我们有信心为中国宝宝以及母婴门店提供更好的产品及服务，抓住更大的增长机会，共创更美好的未来！

　　在这里也祝冠乐选的家人们、广大的消费者朋友龙年行大运，天天都开心！