9月9日至13日，2026年中国国际服务贸易交易会在北京首钢园举办。作为国际交流的重要窗口，服贸会搭建了中国文旅产业链接全球资源的桥梁。9月12日，亚洲数据集团携永定河集等案例亮相服贸会，围绕差异化IP打造、国际化传播营销、场景化融合业态三大方向，探讨中国乡村文旅如何“留住客”“走出去”的实践路径。

　　亚洲数据集团联席总裁张莉进行分享。

　　守住特色 打造差异化IP

　　亚洲数据集团联席总裁张莉介绍，依托名胜古迹、特色村落、民族风俗等文旅资源，国内不少乡村具备得天独厚的发展条件，但却仍有不少优质乡村旅游资源“藏在深闺”。

　　在张莉看来，乡村文旅走向国际，首先要守住自身特色、提炼专属的文化叙事和体验场景，打造具备辨识度的差异化IP。张莉介绍，永定河集在策划时，依托永定河畔的自然美、首钢园区的工业风，打造融合休闲放松和“潮”“酷”体验的特色风格。项目锚定年轻群体与亲子家庭，提供“前店后厂”等更适合手作、沙龙等体验式消费的店铺模式。运营过程中，永定河集依托自然风光优势，打造特色“晚霞体验”，联动气象部门推出“落霞来信”预报，衍生咖啡观霞、草坪露营等松弛化消费场景，快速形成传播记忆点，实现了从“荒地”到京西打卡点的破圈。

　　多维协同 进行体系化国际传播

　　形成了具备差异化的IP后，乡村文旅想要“走出去”，还需要体系化的国际化传播与营销。张莉认为，国际化传播不是简单的对外宣介，需要服务、产品等多维度协同推进。硬件层面，应完善多语标识、多语导览、外卡支付，开展从业者外语与跨文化接待培训。产品层面，可以从“非标”产品获客、逐步走向“标准化”产品推广。开发国际学生研学等定制项目，由简单观光转向深度沉浸式体验，再逐步覆盖更广泛的国际游客。张莉说，乡村文旅的对外推介，要通过普通人生活、非遗技艺等唤起国际游客兴趣，依托全球网络形成“线上引流-线下体验-口碑裂变”的传播闭环。她介绍，永定河集已经落地芬兰餐厅等国际商铺，通过承接使团活动、赛事举办等，成为文旅对外展示的窗口，让外籍游客了解永定河集。

　　文旅场景共享共建 从短期“流量”到长期“留客”

　　乡村文旅要长期保持发展活力，需要跳出一次性事件营销，把到访流量沉淀为长期口碑。张莉认为，其中的关键在于打造可持续迭代的场景化融合业态。她建议挖掘乡村消费场景，提供当地特产、非遗文创等有特色、可带走的文旅衍生品。同时，建立可持续运营底层逻辑：推行多方共建模式，让村民、运营方、政府、普通消费者共同参与项目打磨；根据游客需求和反馈、旅游业态变化，持续迭代文旅体验场景、避免游客审美疲劳。

　　张莉介绍，随着北京市石景山区科幻产业的规划落地，永定河集也逐步融入更多科技元素，包括机器人摊煎饼、机器人咖啡拉花、陪伴机器人等，给游客带来了更加新颖丰富的体验。永定河集的实践，也正是亚洲数据集团发展的缩影。未来，集团希望依托创投孵化、市场调研、媒体传播等业务门类，发挥国际化、产业化的核心特色，为中国乡村文旅出海探索可复制的实践样本。（闫宇赫）