借力“一带一路”东风出海远航

　　这几天，陈曼丽和同事们正在为一群中老年人做出国准备，他们将赴欧洲名城布达佩斯，参加由“建投50+”举办的“中欧国际民间文化交流节”。

　　身为公司高管的陈曼丽告诉记者，这款以节日命名的旅游产品已经运营了三年，服务对象是国内中老年群体，产品市场反响不错，组团名额经常被占尽。

　　据介绍，这款旅游产品设计的线路贯穿中东欧，与丝绸之路经济带高度契合。“当初，我们并未想到这条线路这么受欢迎。结果证明，只要找到合适的人和资源，提供好服务，就能打通市场，闯出一片天地。”陈曼丽说。她还透露了在“一带一路”倡议下，做好跨国项目的三个要领：一是摸透特定客户群体的需求；二是以改进供给侧质量为导向，寻找最适合的目标资源；三是用精准、贴合的服务打破时空、制度以及文化障碍，让客户需求和产品服务顺畅对接，从而创造价值。

　　受益于中国和中东欧16国合作关系不断升温，官方往来实现机制化，民间交流进入蜜月期，“建设50+”运营团队也得到了匈牙利官方及行会组织的大力配合和支持。陈曼丽表示，当初把战略方向定位在中东欧，而不是日韩等热门目的地，主要是因为企业选择从现实出发，着眼于满足国内老龄群体的多层次需求，为中老年人提供有吸引力的海外文化游产品。“我们后来才意识到，这款产品在各方面，其实都受益于‘一带一路’倡议，这里面既有偶然性，又有必然性。”她说。

　　作为推动21世纪国际经贸合作与人文交流的中国方案，“一带一路”倡议提出五年来，因其顺应中国经济变革转型、全球产业链转移升级、经济区域一体化深入发展等时代大势，而得到上百个国家和国际组织支持响应，大大提升了中外政策沟通、设施连通、贸易畅通、资金融通和民心相通的水平，蕴含着无限商机。

　　长远看来，只有靠万千市场主体的创新创造，“一带一路”才能真正落地生根，焕发内生活力。在笔者看来，要借力“一带一路”的东风出海远航，单靠热情和创意还不够，还至少需要具备如下几个要件：首先是开展合作的对象国对华关系友好，政局稳定，市场经济较为成熟健全，且对华基础设施联通基础较好；其次是企业家坚持在商言商，善于研究市场，研究产品，不尚空谈；最后是对象国市场在某些细分领域尚未饱和，相关企业能吃透两头，善于在内外两个市场、两种制度、两个环境之间转换，做到深耕细分市场，控制关键资源。（傅云威）