李京梅：做足前瞻性布局 避免颠覆式碾压

  国际在线消息（记者 郑思雯）：2018年4月3日，中国国际广播电台国际在线与察哈尔学举行签约仪式，入驻环球创业平台。此次活动邀请了相关领域专家学者、企业界代表、政府官员等共同探讨新时代智库、媒体和企业如何加强合作，实现资源共享，开创多元合作，帮助企业更好地“走出去”。

  研讨会后，博彦科技有限公司副总裁李京梅作为中国“走出去”优秀企业家代表接受了国际在线记者的专访。

博彦科技有限公司副总裁李京梅（摄影：刘楠）

  IT 行业在当今时代已经成为在一国经济增长中最具有成长性的产业，具体表现在从最初的帮别人代工到接受培训提升自身能力，再到最后有能力自己研发产品、自主决定方向。李京梅总裁认为博彦科技和整个IT行业的发展方向是非常契合的。

  谈“出海”

  介绍完博彦科技的整体发展历程后，李京梅总裁也向记者介绍了他们的“出海”进程。“我们在全球的7个国家共拥有16个交付中心和研发的团队，最大的在北美，分布在西雅图、硅谷，达拉斯等。第二大是在印度，2006年开始和印度有非常密切的合作，2009年收购了印度团队。除此以外还在日本、加拿大、新加坡等国家交付团队，海外工作人员1500人左右，并且2/3都是当地的员工。”

  对于选择这些国家和地区进行业务拓展，李京梅副总裁和她的团队是做了很多计划和功课的。他们首先考虑的就是市场，选择北美和日本是因为有很多客户可以拓展，其次选择印度则是有非常好的人力资源，因为2009年的时候印度最大IT公司有13万人的规模，而且英语市场60%都被印度的企业垄断，所以当时印度人力资源的补充是非常吸引人的。

  谈经验 

  博彦科技股份有限公司成立于1995年4月，今年已经是公司发展的第23个年头了。博彦自2012年上市以后，一直试图在海外做比较大规模的收购，但与海外科技公司来做合作、并购的时候，确实遇到很多政策、文化等方面的问题。在本次专访中李京梅副总裁也结合了自身的发展经验给其他“出海”企业提供了一些诀窍。

  “如果上来就说，我有很大的中国市场，我有很多钱，我要来收购你，人家就觉得我跟你没有什么共同的兴趣和话题，再往下谈就会比较困难。但如果我说我们用一个美国人用听得懂的比喻来讲，我说现在的中国就像六七十年代的美国一样，它是在一个快速发展的过程当中，肯定会有这样和那样的问题，但是我们有解决这个问题的想法，你要给我们一点时间。这会的话美国人他就能听得懂。第一、六七十年代很多的美国人认为，那是最好的时代，他们非常向往，或者他们认为那个是美国快速腾飞的时候，你用这种方式来介绍背景，就能够很快和他把距离拉近，能够融入到一起。”

  谈感悟

  对于政府、媒体、智库等方面，李京梅副总裁认为，应该是投资先行，再有政府的支持，再有媒体和其他社会行业、协会的关注和推动，这样才能成为正向的循环的一个链条，使合作就能够顺畅进行。

  李京梅副总裁说：“最大的风险往往不是经营的风险，也不是同行的竞争，而是对未来科技的不了解，这才是最可怕的。一定要在最早期的时候，对于这些前沿科技至少要有足够的了解，你至少要有足够的接触能够做一些前瞻性的布局，避免将来被人家颠覆式地碾压，那将是不可逆转的。”

  中国经济要持续繁荣，要持续发展，中国的阶级走出去是必须要做的一步，国际化如果实现不了，就只占领中国市场的话，规模是非常有限的。中国的企业应该把全世界都当成自己的市场，这个才是我们阶级在未来50年、100年，能够在市场中屹立不倒的秘诀。