外贸自主品牌发展须政策接地气

　　“政府工作报告对外贸企业自主品牌的推广起着现实的指导作用。”浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林建议，未来，国家相关部门应该拿出真正接地气、便于落地的政策，扶持外贸企业自主品牌化的发展，提升外贸出口企业自主品牌的核心竞争力。

　　“要把达柏林自主品牌和高品质的产品推广到一带一路国家中去，这是我们长期的策略和目标，这也符合两会精神和国家政策。”林海林表示，一带一路国家大部分都是欠发达国家和地区，更容易接受当前中国制造的品牌和质量层次。发展一带一路国家间的国际合作有利于外贸企业转型发展和壮大自主品牌。

　　“在70%左右的一带一路国家中，达柏林都实现了产品的销售。”林海林表示，目前与该企业开展合作的一带一路国家主要是东南亚越南，如菲律宾、泰国等，西亚的黎巴嫩、约旦、伊朗、伊拉克、沙特、也门、埃及等国，南亚的印度、巴基斯坦、斯里兰卡等，中东欧的罗马尼亚、保加利亚、波兰等国。

　　“政府工作报告对我国外贸企业发展起到了指导作用。作为企业，我们更有信心和决心在做好国内市场的同时，在培育和发展国际市场上投入更多的力量和成本。”林海林表示，近日该企业参加米兰国际暖通制冷及卫浴展-MCE2018，比以往投入了更多的人员和成本。近几年该企业一直持续不断地参加俄罗斯和东南亚市场的展会，加强品牌推广。

　　林海林强调，特别是俄罗斯市场，由于语言不同以及一般自主品牌的客户单个销售体量不是很大，达柏林传统上在俄罗斯市场没有积累太多优势，近几年该企业运用适当的营销方法和发展策略，借用客户的平台和资源，与客户发展纵向深度合作，在俄罗斯市场上持续取得良好业绩。

　　记者了解到，达柏林十多年来一直在发展自主品牌，品牌发展的历史就是克服重重困难的历史。“从前中国制造在世界上的地位比较落后，国外采购商找我们，主要看中我们相对低廉的劳动力成本。”林海林表示，“客户销售品牌产品，大多会选择西方的品牌，自主品牌出口，我们要付出更多的努力和成本才能拿到相对较小的订单。对于中小企业和民用产品领域，要争取客户，除了要有锲而不舍的精神和过硬的产品质量，还要有价格上的相对优势。”林海林表示。

　　“要培育外贸出口企业自主品牌核心竞争力，国家相关部门就要拿出真正接地气、便利落地的政策，真正做到扶持外贸企业自主品牌化发展。”林海林认为，可由国家税务部门和海关联合出台政策，对以自主品牌出口的企业实行退税、奖励或者补贴等；可由出口企业在发货前进行申报登记，以出口企业的申报为基础进行登记和统计，避免出口企业虚报欺骗，补助办法要以出口退税的形式，这样才能真正扶持到中国自主品牌出口企业，企业再把优惠让利给国际上能够接受中国自主品牌产品的外国客户，实现中国自主品牌出口企业在国外迅速推广。