动漫游戏企业出海需扬长避短

　　近年来，随着中国国际地位的不断提升、“一带一路”倡议以及文化“走出去”战略的推进，越来越多的动漫游戏企业开始将出海提上日程，动漫游戏出海走进了黄金时代。

　　作为数字创意产业的重要组成部分，在全球化的浪潮中，中国动漫游戏产业如何抓住新机遇，带领文化产品走出国门？在近日由北京动漫游戏产业协会、北京数字创意产业协会联合主办的2018数字创意国际创新峰会——中国漫游企业全球化新机遇论坛上，来自国内外动漫游戏业者给出了各自的答案。

　　优劣势并存

　　动漫游戏产业无疑是中国目前最具活力的文化产业领域。数据显示，中国动漫产业和游戏产业的产值均已超过1000亿元人民币。在此背景下，中国动漫游戏企业纷纷出海，拓展国际市场，并取得不俗的成绩。

　　法国TOR是一家主要为动漫、游戏、电影领域的公司提供广告设计服务的公司，总部在法国，在英国、美国、加拿大都有分公司，去年在中国设立了分公司，助力中国动漫游戏企业出海。谈到中国动漫游戏企业“走出去”的优势，法国TOR中国区总裁郑丽超表示，中国公司行动非常迅速，一旦确定了一个主题或者一个产品，整体推进的速度比欧美公司快很多，也更加集中精力，他们可以在很短的时间内复制出很多非常优秀的、适合市场需求的产品。

　　对此，掌趣科技海外负责人刘艳晶也有同感。她在发言中表示，中国公司的商业化能力非常强，研发效率也非常高，这是中国企业特别明显的特点。蓝色光标思恩客高级副总裁林丽也谈到，在为中国企业“走出去”服务的过程中，他们也发现，中国动漫游戏企业在产品上的决策速度非常快，除了快，中国动漫游戏产品还有一个很大的优势就是东西方文化差异，这些有差异的东西恰恰是国外消费者愿意看的。

　　在优势的背后，也有劣势。郑丽超提到，文化、市场情况的差异，也使得一些企业“走出去”水土不服，例如，中国对网红的应用，可能就无法完全照搬到欧美，实际效果也不是很理想。

　　林丽认为，中国动漫游戏公司出海劣势主要体现在两个方面，一是在内容方面，东方文化到了欧美之后会失去原本的语言优势，硬出海的难度较大；二是在技术和营销方面，不同的国家遇到的技术和营销问题不一样，地区差异性很大。这就需要企业做出不同的市场策略和产品布局。“中国企业财大气粗，做海外营销的时候，精细化稍微少了一些，对服务的重视度也欠缺一些，海外对客户服务非常重视。而在产品层面，因为毕竟是中国企业研发的产品，肯定带着非常浓重的中国色彩，‘走出去’的时候也许会和海外文化产生了冲突，这可能也会给出海带来一些难度。”刘艳晶如是说。

　　扬长避短是破解之道

　　在优劣势并存的情况下，与会嘉宾认为，对于动漫游戏企业来说，扬长避短是必然选择。所谓“扬长”，就是企业要结合自身经验，找一些适合海外当地市场的产品推广出去。

　　郑丽超举了一个例子：在欧美市场，我们的卖点可以是中国风的画面和中国化的叙事方法，这都是我们的特色，在欧美也比较受欢迎，但如果应用太过需要深度了解的中国元素，就可能会将用户范围缩到很小。因为虽然我们的文化源远流长，很多外国人会说一点中文，了解一些中国文化，但在全世界来讲，还远远没有达到主流文化的程度。

　　林丽则建议，在内容上，一定要输出那些在全球有一致性和认同感的东西，比如拼搏的精神，积极向上的价值观；在技术上，要注重产品的画质，无论是在欧美还是在日本，顶尖的动漫和游戏消费国家对画质的要求都非常高；此外，还要重视渠道，包括发行和推广渠道，与渠道耦合性更高的产品，更容易“走出去”。

　　在刘艳晶看来，就游戏类型来讲，一些大的经济体有比较明显的类型偏好，比如欧美更喜欢策略类休闲类、博彩类的产品，日本喜欢卡牌类角色扮演类产品，韩国喜欢MMO动作类多一些。随着中国游戏企业的产品日加精益，这些国家对中国游戏的接受度越来越高了，更多的游戏类型在海外有更多的机会。产品方面，要在本土化上下功夫，如果没有贴近当地就会影响用户的黏性。营销方面，每个地方营销渠道和营销习惯有很多政策不同，应该遵循这些不同的习惯习俗。（孟妮）