从流量入口到资源整合平台 “90后”小伙借飞猪在鼓浪屿实现“逆袭”

　　国际在线消息：2020年的夏天可能是厦门民宿业最冷清的夏天。吕瑄特在鼓浪屿和厦门市区有三家民宿，虽然八月的营业额只有往年的一半，但入住率只比去年下滑了10%。有游客能来住是稳住生意的第一步。

　　在飞猪用“厦门民宿”进行搜索，结果多达100余页，价格分布极为广泛，从一百多到几千元都有。新冠肺炎疫情让厦门民宿有了一次革新的机会，以往打着灯笼都难找的好房源，一下子出现了很多。

　　厦门民宿

　　厦门的民宿行业早在2006年就开始在鼓浪屿萌芽，最初以家庭旅馆的形式出现。如今，厦门民宿较多集中在鼓浪屿及环岛路上的曾厝垵、黄厝、钟宅等区域。

　　吕瑄特在鼓浪屿土生土长，见证了民宿在过去十多年里在厦门遍地开花的发展。他喜欢玩，大学时代利用假期去新疆和西藏的青旅做义工。2014年大学毕业后，他尝试自己在鼓浪屿做了几间“公寓民宿”，“收入还是蛮可观的”他说。

　　到2017年，吕瑄特已经有了一些资本和经验，他决定在鼓浪屿找一栋别墅，开一间有规模的民宿。“2017年想在鼓浪屿找一栋适合开民宿的房子，真的很难。”吕瑄特说，“最终好不容易才‘抢’到了一栋位于岛屿西侧内厝澳路半山腰的四层小洋楼，取名‘半山也海景度假屋’，养了几只猫。”不久后，他在鼓浪屿和厦门其他地段开出两家民宿，都是独资。

厦门民宿

　　比吕瑄特大4岁的厦门人陈鸿浩是在2014年进入民宿行业。那时是民宿的“黄金时代”，根据鼓浪屿管委会每月更新的统计数据，2014年全年有1600万人次登岛，创下高峰。陈鸿浩先是与人合开了几间民宿，之后，他成了本地连锁民宿品牌“飞宿”的经理人。2017年，注册资本5000万元的“飞宿”改造了前民国驻美大使宅邸，把这座历史小洋楼改成汝南别墅（1935民国驻美大使店），庭院雅致，在客人中颇受好评。目前，“飞宿”在鼓浪屿一共有十几家民宿，“疫情之前，别说节假日和暑期旺季了，就是平时也基本都是客满的。”他说。

　　厦门民宿

　　突如其来的新冠肺炎疫情打破了民宿经营者们的田园牧歌。据鼓浪屿管委会的统计数据显示，今年6月，鼓浪屿上岛游客总量为21万人次，比上年同期减少72%。

　　陈鸿浩表示，直到4月底，岛上民宿时常碰到“0入住”的情况。不少民宿从年初开始“歇业”。冷清给拥挤的厦门空出了一些新的机遇。

　　面对机遇，吕瑄特寻找了合适的物业，计划在未来的一两年里至少开出两栋有特色的新民宿。陈鸿浩和他背后的“飞宿”也看到了肺炎疫情带来的机会，他说“所幸我们还有不少结余资金，未来会尝试扩张的机会”。

　　新的力量正在重新整合小而美的民宿，构建新的生态。吕瑄特表示，他的三家民宿“位置都很偏”，基本全部靠线上旅游平台获客。“飞猪一家就占了我们大约6成客源，只要平台有活动，我们一般都会跟进。”他说。

　　据陈鸿浩透露，头部线上旅游平台对厦门民宿的重要性几乎是决定性的。“线上来的客源占到我们9成多，剩下的一成来自于老客回购和客人间的互相推荐。”他表示。

　　据介绍，近半年来，飞猪举办了厦门、海南、西部等多个目的地的民宿营销活动。大型平台正在从传统的流量入口转变为深度整合资源的策划者。民宿作为厦门名片，可以利用线上旅游平台获取年轻消费者喜爱，从“种草”到“拔草”一气呵成。

　　在另一头，主管部门在扮演推动者的角色。8月9日起，厦门政府开始在飞猪发放3000万元文旅消费券，每套金额400元，可用于在飞猪和淘宝预订厦门的旅游产品时直接抵扣。像吕瑄特这样的厦门本地年轻人，对脚下的海岛和身边的民宿依旧满怀热情。吕瑄特认为，未来民宿会渐渐回归到它的字面意思，回归街坊邻里的感觉。“很重要的一点是，我本人连同我的员工全都住在这些房子里，我们对这个房子有一种家的感觉。”他说。（图文/圆圆）