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品牌影响力让方大炭素逆势稳增勇立市场潮头

2019-11-22 10:56:49  来源:中央广电总台国际在线  责编:陈晨

  国际在线消息:随着国内石墨电极新增产能的逐步释放,部分产品市场竞争日趋残酷,2019年国内石墨电极市场面临着价格下滑带来的风险与挑战,这一变化影响着行业里的每一家企业。

  市场的每一点变化,影响最直接、感受最深刻的就是从事一线销售的员工。2019年,对于转行从事电极销售仅7个多月的方大炭素销售公司销售员黄明明来讲,无疑是一场严峻的考验。他感到最大的压力来自个人阅历、市场经验的不足,更多的是价格变动产生的市场风险。他每天不停地电话联系客户,坐高铁、换公交,来来往往不停地奔波在走访客户的路上,有时很晚才饥肠辘辘地回到宾馆……在市场打拼中的点点滴滴,使他感受到了炭素行业领跑企业方大炭素的影响力和品牌的力量,油然而生了强烈自豪感和信心。黄明明梳理新的工作思路,从资深销售员那里“取经”,从每一个订单做起,工作有计划、有步骤地稳步推进。

  功夫不负有心人,他的销售业绩开始稳步提升,与客户的交流和沟通也开始顺畅了起来。此时此刻,他才真正尝到了苦尽甘来的滋味,品尝到方大炭素在国内外市场中的巨大品牌影响力。

  与黄明明一样,对于方大炭素的每个销售员来讲,受行业内石墨电极产能释放等因素影响,炭素生产企业效益受到不同程度的影响,市场正经历着一场变局。

  2019年,方大炭素各生产单位以更加积极主动的姿态优化生产组织,最大化挖掘各工序生产潜能,持续推进精细化管理,打响降本增效攻坚战,稳产高产的好消息接连不断,销售人员也因此很受鼓舞。

  “全公司上下要全力配合支持好销售工作,使销售‘龙头’舞起来!”方大炭素总经理、党委书记张天军为销售人员鼓劲打气。

  “我们销售人员应当做好四个必修课:对公司产品和生产了如指掌,精准调研市场,与客户有效沟通,当好公司品牌宣传员。”销售公司总经理谢海东常常与销售人员交流自己的心得体会。

  “清晨之问、静夜之思、案无积卷、事不过夜”这是销售员应有的工作态度和信条。只有勇立潮头、奋力拼搏,才能化压力为动力、变挑战为机遇。

  市场瞬息万变,如何找准发力方向?方大炭素公司坚持“稳”字为要、“严”字当头、“变”字为魂、“干”字为基、“实”字托底的工作要求,坚持以市场为导向、以客户为中心,树立“诚信赢得市场,质量铸就品牌”的营销理念,以稳健的销售策略、过硬的产品质量和优质的市场服务,迎击市场挑战。

  结合营销工作中的难题及市场变化中的风险挑战,公司动员全体干部员工要坚定信心、振奋精神、脚踏实地、肯干实干,彻底整治“思想僵化、精神缺钙、本领不足、慵懒散慢”现象,始终以奋斗的姿态整装出发。

  ——“坚持以销定产,树立全工序产销衔接,全流程服务销售的经营理念,走结构增效、质量增效之路。”

  ——“深耕炭砖市场,提升炭砖品牌形象和核心竞争力。”“开展销售‘赛马’,让激励机制成为销售绩效提升的动力源和新引擎。”

  ——“抓好市场宣传,创造新客户,吸引新渠道。”

  ……

  一项项举措落地生根,遍地开花。从“头脑风暴”延伸到销售方法的日趋丰富,变革之中孕育着创新。2019年前三个季度,在加大新客户开发的同时,销售公司加强市场走访,恢复传统客户渠道,增加主独供市场份额,抢抓优质订单,保持了较好的销售水平。

  “2019年9月份,根据市场动态变化,我们一方面兼顾企业效益,在市场切换上下功夫,国内前20家钢企发货量环比上升约4%;另一方面,在精准销售上做文章,精准策划优质订单,做到应销尽销。”方大炭素销售公司总经理谢海东满怀信心地介绍说。

  如今,方大炭素已发展成为世界前列的优质炭素制品生产供应基地,国内涉核炭材料科研生产基地,属全球单体产量较大的企业,炭素制品综合生产能力达到23万吨,原料生产能力20.4万吨,产品畅销全国,并远销60多个国家和地区。方大炭素一位负责人很自豪地说:“世界上有钢厂的地方就有中国的石墨电极,有使用中国的石墨电极的钢厂必有方大炭素的产品。”

  在未来残酷的竞争过程中,适者生存是不可违背的市场经济规律。在激烈的市场竞争中,垮掉的是部分企业,而不是行业。展现在方大炭素全体干部员工面前的,是一条充满挑战、遍布荆棘的风雨之路。同样,这也是方大人“哈下腰”调研走访市场,坚持把销售这个龙头“舞”起来,众志成城、再攀事业高峰、释放无穷潜力的创新实践之路,做大做强、打造世界炭素行业第一大第一强的追梦之路。(罗永岗 张存伟)

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