品牌影响力让方大炭素逆势稳增勇立市场潮头

　　国际在线消息：随着国内石墨电极新增产能的逐步释放，部分产品市场竞争日趋残酷，2019年国内石墨电极市场面临着价格下滑带来的风险与挑战，这一变化影响着行业里的每一家企业。

　　市场的每一点变化，影响最直接、感受最深刻的就是从事一线销售的员工。2019年，对于转行从事电极销售仅7个多月的方大炭素销售公司销售员黄明明来讲，无疑是一场严峻的考验。他感到最大的压力来自个人阅历、市场经验的不足，更多的是价格变动产生的市场风险。他每天不停地电话联系客户，坐高铁、换公交，来来往往不停地奔波在走访客户的路上，有时很晚才饥肠辘辘地回到宾馆……在市场打拼中的点点滴滴，使他感受到了炭素行业领跑企业方大炭素的影响力和品牌的力量，油然而生了强烈自豪感和信心。黄明明梳理新的工作思路，从资深销售员那里“取经”，从每一个订单做起，工作有计划、有步骤地稳步推进。

　　功夫不负有心人，他的销售业绩开始稳步提升，与客户的交流和沟通也开始顺畅了起来。此时此刻，他才真正尝到了苦尽甘来的滋味，品尝到方大炭素在国内外市场中的巨大品牌影响力。

　　与黄明明一样，对于方大炭素的每个销售员来讲，受行业内石墨电极产能释放等因素影响，炭素生产企业效益受到不同程度的影响，市场正经历着一场变局。

　　2019年，方大炭素各生产单位以更加积极主动的姿态优化生产组织，最大化挖掘各工序生产潜能，持续推进精细化管理，打响降本增效攻坚战，稳产高产的好消息接连不断，销售人员也因此很受鼓舞。

　　“全公司上下要全力配合支持好销售工作，使销售‘龙头’舞起来！”方大炭素总经理、党委书记张天军为销售人员鼓劲打气。

　　“我们销售人员应当做好四个必修课：对公司产品和生产了如指掌，精准调研市场，与客户有效沟通，当好公司品牌宣传员。”销售公司总经理谢海东常常与销售人员交流自己的心得体会。

　　“清晨之问、静夜之思、案无积卷、事不过夜”这是销售员应有的工作态度和信条。只有勇立潮头、奋力拼搏，才能化压力为动力、变挑战为机遇。

　　市场瞬息万变，如何找准发力方向？方大炭素公司坚持“稳”字为要、“严”字当头、“变”字为魂、“干”字为基、“实”字托底的工作要求，坚持以市场为导向、以客户为中心，树立“诚信赢得市场，质量铸就品牌”的营销理念，以稳健的销售策略、过硬的产品质量和优质的市场服务，迎击市场挑战。

　　结合营销工作中的难题及市场变化中的风险挑战，公司动员全体干部员工要坚定信心、振奋精神、脚踏实地、肯干实干，彻底整治“思想僵化、精神缺钙、本领不足、慵懒散慢”现象，始终以奋斗的姿态整装出发。

　　——“坚持以销定产，树立全工序产销衔接，全流程服务销售的经营理念，走结构增效、质量增效之路。”

　　——“深耕炭砖市场，提升炭砖品牌形象和核心竞争力。”“开展销售‘赛马’，让激励机制成为销售绩效提升的动力源和新引擎。”

　　——“抓好市场宣传，创造新客户，吸引新渠道。”

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　　一项项举措落地生根，遍地开花。从“头脑风暴”延伸到销售方法的日趋丰富，变革之中孕育着创新。2019年前三个季度，在加大新客户开发的同时，销售公司加强市场走访，恢复传统客户渠道，增加主独供市场份额，抢抓优质订单，保持了较好的销售水平。

　　“2019年9月份，根据市场动态变化，我们一方面兼顾企业效益，在市场切换上下功夫，国内前20家钢企发货量环比上升约4%；另一方面，在精准销售上做文章，精准策划优质订单，做到应销尽销。”方大炭素销售公司总经理谢海东满怀信心地介绍说。

　　如今，方大炭素已发展成为世界前列的优质炭素制品生产供应基地，国内涉核炭材料科研生产基地，属全球单体产量较大的企业，炭素制品综合生产能力达到23万吨，原料生产能力20.4万吨，产品畅销全国，并远销60多个国家和地区。方大炭素一位负责人很自豪地说：“世界上有钢厂的地方就有中国的石墨电极，有使用中国的石墨电极的钢厂必有方大炭素的产品。”

　　在未来残酷的竞争过程中，适者生存是不可违背的市场经济规律。在激烈的市场竞争中，垮掉的是部分企业，而不是行业。展现在方大炭素全体干部员工面前的，是一条充满挑战、遍布荆棘的风雨之路。同样，这也是方大人“哈下腰”调研走访市场，坚持把销售这个龙头“舞”起来，众志成城、再攀事业高峰、释放无穷潜力的创新实践之路，做大做强、打造世界炭素行业第一大第一强的追梦之路。（罗永岗 张存伟）