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第二届进博会即将举行 京东将派出更大规模“买手团”

2019-11-01 20:34:04  来源:中央广电总台国际在线  责编:陈晨

  国际在线消息:在2018年的进博会期间,以京东集团为主体直接签约并采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品,在巨大的国内消费需求下,京东集团已经顺利完成了大部分的采购计划。面对即将举办的第二届进博会,京东集团将继续派出规模庞大的“买手团”,覆盖更多的进口商品品类,也计划与多家国际知名品牌商签订采购协议,同时将与惠普公司签署深化战略合作备忘录,在双方资源优势互补的基础上进一步深化合作。

  借助于在物流、金融、技术等零售基础设施上的深度布局,京东已经成为全球消费品品牌进入中国市场的首选平台,也正是受益于零售基础设施的持续创新,全球品牌可以更加精准地触达目标消费人群。大量进口商品在推动国内消费升级的同时,也在逐步融入中国的产业生态中,进口品牌和中国品牌之间无论是同品类竞争还是上下游协同,都呈现出相互融合、相互提升的共生关系。

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  (数据来源:京东大数据研究院)

  中国市场将为全球品牌提供增长空间

  南美洲的智利几乎是地球上距离中国最遥远的国家之一, 这个国家对于很多中国人来说还是非常陌生的。然而在当地,很多年轻人都开始学习汉语,他们的水果庄园也开始改种植价格更高的车厘子,这些车厘子与当地的三文鱼、帝王蟹等农产品一起,被运往遥远的中国市场。

  智利农业部部长的安东尼奥·沃克,在去年来华参加首届进博会期间,特意抽出一天的时间,和京东生鲜配送员共同将一份装满智利帝王蟹、雪蟹、三文鱼、车厘子等生鲜产品的快递包,送到位于北京双井地区的一位京东用户手中。

  根据京东大数据显示,2018年智利进口商品的消费额比2016增长了23.5倍,其中,智利车厘子的销售额较2017年的增幅达到了4倍,这些产自地球另一端的车厘子,曾经在京东平台上创下单日销售1800万颗的记录。

  无论是泰国的榴莲、新西兰的奇异果,还是澳洲的牛肉、欧洲的小家电,越来越多的全球消费品借助于京东电商平台触及到新的市场需求。根据京东的2019年前三季度销售数据显示,墨西哥、葡萄牙、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、以色列、意大利等国家的下单金额均实现了翻番。

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  (数据来源:京东大数据研究院)

  随着我国人均可支配收入的持续提升,一个庞大的中等收入群体正在形成,他们普遍都拥有稳定的资产和收入,在消费需求上也呈现更加个性化和多元化,更偏向于高质量的消费,也是全球消费品在中国市场的主力消费人群。

  在过去的一年里,一方面是京东已经吸引了来自全球的200多家奢侈品牌官方入驻,另一方面,进口品牌的家电、日化、美妆、生鲜等普通消费品也正在逐渐深入到普通中国消费者的生活。京东平台上销售的进口品牌商品销量最高的品类连续三年都是母婴用品、食品饮料和电脑办公,除此之外,个人护理、美妆护肤、箱包皮具、运动户外等商品的销量都在快速增长。

  对于众多的进口品牌商来说,中国消费市场的深厚潜力不仅仅是目前占据优势的一二线城市,还有更为广阔的中小城市甚至是乡镇市场。

  从京东的销售数据来看,进口品牌和商品正在快速向低线级市场拓展。从过去三个季度来看,小镇青年在进口品牌商品的下单金额以及下单用户的同比增幅,分别达到了65%和60%,这些数据均高于同期都市年轻消费人群的增速;不同于都市年轻消费人群偏爱于进口生鲜、电脑办公、宠物生活等品牌,小镇青年在进口品牌和商品上更加偏爱于服饰内衣、鞋靴、汽车用品、母婴用品等品类。以意大利知名奢侈品牌菲拉格慕为例,其在今年9月份的销售排名中,地处云贵高原腹地的曲靖市已经进入到前三名。

  以技术赋能助力进口品牌拓展新市场

  原产于马来西亚的猫山王榴莲由于品种珍贵、产量稀少、口感极佳,被称之为“榴莲界的爱马仕”,因此人们常说,“只有吃过猫山王,才懂得什么是真正的榴莲”。然而此前,国内市场上能够买到的少量猫山王榴莲,都在马来西亚经过剥壳之后冷冻运输入境,口感上大打折扣。

  今年5月30日,国家海关总署发布了《关于允许马来西亚冷冻榴莲进口的公告》,马来西亚整颗带壳榴莲正式被准许以经特定的冷冻处理后入境,这意味着中国消费者也终于可以品尝到带壳的猫山王榴莲。

  此时正值京东618全球年中好物节,京东生鲜开启预售之后,不到10小时预售订单即达到数万单。依托于京东强大的冷链物流技术与冷链仓网布局,从马来西亚采购的这批带壳猫山王榴莲,除了在配送末端用保温箱加专业冷媒的形式送到消费者手中外,其余环节均在零下18℃的冷冻状态下全程冷链运输。

  事实上,早在此次马来西亚直采猫山王榴莲之前的4月份,京东7FRESH生鲜超市与永辉超市就曾共赴泰国开采海外直采,双方计划在未来3年内联合采购价值约50亿元人民币的榴莲和山竹,并探索产品分级销售、定制化、衍生品开发等众多颇具行业开创性的操作。目前,泰国直采的榴莲可以借助京东冷链物流销往全国300多个城市,而在京沪深等一线城市,泰国的榴莲几乎在采摘下来24个小时内就可以送到消费者家里。

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  覆盖全国的京东冷链物流网络

  京东强大的零售基础设施不仅仅是高效的物流网络,相比于传统零售,以大数据为支撑的智能物流体系更可以帮助电商平台对消费订单的预测更加精准,而通过反向定制,生产制造环节在产品设计和库存管理上变得更加柔性。通过京东的智能供应链服务,进口品牌商即使远隔重洋也能深入了解中国消费者需求,以设计生产出最适合中国人的商品。

  作为全球知名企业的联合利华,面对年轻消费人群的需求变化,产品的创新周期也正在从以年计算缩短到以周计算,这意味着传统通过规模获得效率的供应链,要转变为“小而美”的柔性供应链,通过与京东物流的合作,借助京东物流深入全国城乡市场的供应链体系,大大的减少了联合利华在供应链上的投入成本。而通过双方在全球范围内率先展开的供应链合作,推动了联合利华今年以来在面部护理产品上增长了超过80%,身体护理产品超过了50%,梦龙冰淇淋今年也增长了38%。

  进口品牌和中国品牌实现相互融合

  今年的9月10日,苹果公司发布了iPhone 11和第七代iPad等系列产品;9天之后,中国品牌华为正式发布了新一代旗舰机型华为Mate 30/30 Pro、HUAWEI Watch GT2智能手表以及华为智慧屏等系列产品。进口品牌和中国品牌之间的关系更多的是相互融合、相互提升, 共同满足用户对“美好生活”的向往与追求。在高端智能手机及智能终端设备领域,从10年前的苹果、三星、诺基亚等进口品牌占据主体,发展到现如今的中外品牌在全球市场上百花齐放。

  除了智能手机产业链自身,智能手机也带动了手机装饰、音箱耳机、存储设备等一系列周边产品,同样孕育出了一个巨大的市场消费需求,而这些周边产品则主要以中国品牌占据市场主导。以苹果手机的周边产品为例,根据京东销售数据显示,今年前三季度,仅苹果手机带动的国产苹果U盘的销量就增长了735%,国产苹果蓝牙耳机的销量则增长了238%。

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  (数据来源:京东大数据研究院)

  与智能终端设备类似,母婴用品也在进口婴幼儿奶粉、幼儿辅食、婴儿纸尿裤的带动下,极大地激发了国内消费者在母婴用品上的品质提升需求,带动了国内母婴用品品质的不断升级。以奶粉为例,2016年到2018年的三年间,京东平台上的超高端型国货奶粉在销售额、订单量和用户数的年复合增长率都超过了90%。与此同时,婴儿尿裤、饼干蛋糕、拉拉裤、牛奶乳品、日常护理、抽纸等品类上,不断提升品质的中国品牌已经占据了市场的主导地位。

  随着全球的进口品牌和商品进入中国市场,在为中国消费者提供更多选择的同时,也在不断地融入中国庞大的产业生态中,在上游供应链、渠道拓展等方面,与中国品牌也并非“零和博弈”,而是可以互利共赢、相互促进。第三方机构在研究中也发现,进口品牌在高端化、智能化、绿色化方面具有相对优势,由此带来的新技术、新理念会带动中国市场消费升级,推动中国品牌的技术进步,会提升中国品牌的国际竞争实力。(图/文 小蕊)

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