扔好店CEO高高：连接商家和消费者 为400万女性用户服务

　　国际在线消息（记者 米瑞）：“扔好店，就是搭建连接商家和消费者的桥梁。”扔好店CEO在接受国际在线记者采访时如是说。扔好店是基于以往积累的海量数据和消费者提出的大量零散需求，通过后台的数据分析和经验丰富的编辑的判断，根据某一时间段有共性的消费者需求，从而有针对性的为消费者推荐商品发展来的一个产品。

　　中国网络零售市场规模持续扩大，曾有公开数据显示，2018年，我国网上零售额超90000亿元，比上年增长23.9%。随着电商行业规模的迅速增加，电商提供的商品种类更全、选择更多，各类促销、宣传活动也更加频繁，各类电商平台均堆积了海量信息。以天猫和京东商城为例，截至2018年底，天猫平台上品牌数量超过18万，发布新品超5000万件。京东商城目前已完成全品类覆盖，第三方平台签约商家超过21万个。

　　面对海量的商品和促销信息，电商和商家如何突出重围，精准触达目标消费者；消费者如何从各类商品中甄选出适合自身购物需求的信息，减少购物成本，提升购物体验，成为摆在商家和消费者之间的一道沟壑。基于这一痛点，电商导购平台应运而生，通过比价、返利或内容营销等各类方式，吸引并引导用户前往电商进行交易。作为一个连接用户和电商、品牌商的中间平台，扔好店致力于为用户提供高效、客观的消费决策支持，从而节约消费者网络购物的成本，也成为电商、品牌商增加用户曝光、获取用户流量的重要渠道。

　　根据极光大数据统计显示，在2016年之前涌现出的主流导购平台就已经达到了20家。按照运营方式、服务用户模式的不同，可以细分为内容类导购企业和价格类导购企业，其中内容类导购主要通过内容吸引用户并促使用户前往第三方电商、品牌商官网完成交易；价格类导购主要通过比价、返利等方式吸引用户并促使用户前往第三方电商、品牌商官网完成交易。

　　随着国人消费品质和消费结构的不断升级，价格不再是影响用户购物的唯一决定性因素,当前的年轻消费者更愿意为自己感兴趣的商品和内容买单。以价格型电商导购平台占主导的市场局面，逐渐开始更加强调内容功能的植入，平台模式也逐渐朝多元化方向发展。

　　高高介绍，扔好店是以内容吸引流量、围绕年轻女性的精准导购电商平台。自2016年创立以来，经过三年的运营，目前“扔好店”电商导购矩阵拥有8个细分领域的微信公众号和1个APP，包括扔好店、扔品质、扔美食、中年少女恋物癖、topforu护肤团、扔好店之孕妈辣妈、扔男装、女侠与毒毒等。目前，扔好店电商导购矩阵覆盖用户总量超400万，其中99%以上用户为女性。

　　谈到带货诀窍，高高说：“扔好店电商矩阵，针对不同的用户，细分年龄、职业、商品品类这些因素，每个账号都有清晰的定位，但做的都是同一件事情——帮特定人群找到她们喜欢的产品。”高高介绍，扔好店带货峰值平均可达1万，合作过的品牌包括直观、怡思丁、hfp、玛丽黛佳、完美日记、稚优泉等。仅去年一年扔好店推荐的商品就有将近2万件，平均客单价150元，每年为所有合作商家带去数亿元的销售收入。

　　与此同时，高高也有自己的烦恼，她说：“用户是非常‘自私’的，她买这个产品，只是因为产品对自己有用，不管是实际价值还是情感价值。而且用户能给你的时间很少，短时间只有一两个点能抓住用户的眼球，这就是核心卖点。消费者都是用脚来投票的，你生产的内容能够吸引消费者，你推荐的商品对消费者来说有用，你才能够持续留住消费者。”

　　随着互联网流量红利的结束，想要在这些平台上博取流量，只靠内容是不够的。高高说：“用户对纯内容的厌倦速度其实非常快，做好服务才是长久之计，一切从用户的需求出发。”于是她决定做一个能够满足读者互动、搜索、分类、看榜单、完成购买等需求的APP，扔好店app由此诞生。

　　目前，扔好店APP下载量超过100万，用户注册量40余万，每日活跃用户数达2.5万。在“扔好店”APP上，用户可以看到和微信公众号“扔好店”同步更新的内容，根据自己的需求搜索好物、上传推荐好物、出售闲置、分享穿搭经验。

　　最后，高高总结道：“不同于其他平台靠广告作为营收，我们的90%精力，在于服务消费者的同时,更加了解消费者。而我们的商业价值，在于在对的产品和细分消费者需求之间，做一个高效不出错的桥梁。用户对自己、对产品越来越了解，我们要做的是持续提供好服务，持续满足用户需求，就能和400万女性站在一起，做女性喜欢的内容和服务。”