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第六届中国服装设计“金顶奖”获得者武学凯:产业赋能新消费和场景模式驱动设计创新

2018-06-29 16:27:33  来源:中央广电总台国际在线  编辑:许炀   责编:许炀

  国际在线消息:中国时尚大会于6月28日在杭州艺尚小镇举行。本次大会由中国服装设计师协会和杭州市余杭区人民政府主办,杭州临平新城开发建设管理委员会、杭州良渚遗址管理区管理委员会和中国服装设计师协会传媒中心承办。

  本次大会由两部分组成,第一部分“金顶峰会高峰论坛”主题围绕“中国时尚文化传承与消费升级”展开,共分为四个单元:“新消费背景下中国时尚产业的机遇”、“新时代下零售业的变革与时尚品牌应对策略”、“如何构建‘中国设计’IP”、“文明传承与当代时尚”;第二部分是主题为良渚文化与当代时尚的“碰撞”——金顶奖设计师联合发布会。

第六届中国服装设计“金顶奖”获得者武学凯:产业赋能新消费和场景模式驱动设计创新

  第六届中国服装设计“金顶奖”获得者武学凯出席了本次大会,发表了题为“新消费 新场景”的主旨演讲。

  以下为发言实录:

  各位领导、各位嘉宾,上午好,我今天想和大家分享的是新消费、新场景。   

  刚才阿里巴巴慧捷先生讲到场景,也讲到了零售,下面我想主要分享一下消费与场景。

  下面将涉及两个部分,第一部分是产业赋能新消费;第二部分有关场景模式驱动设计创新。

  改革开放40年,纺织服装行业迎来了新的时代。创新、发展、协同、制造、传播、品牌、文化等等,都成为时尚发展的关键要素。以往我们会认为某一个要素推动品牌的发展,某一个要素成就品牌。但今天,更多的要素才能成就一个品牌,不再是单一的产品或者传播,或者是销售。更多是综合的生态体系成就品牌的梦想和品牌的价值。

  今天我们迎来了新的消费时代,新的消费背后是我们的消费行为,消费场景,消费能力,消费习惯,以及消费区域,这些都将会被数字化。即便我们在座各位每一天的行为,每一天的吃饭住宿,或者是一切的行动,我想都会被数字化。数据将是支撑未来新消费、新场景非常重要的因素。下面是高盛,以及零点咨询所提供的数据。

  中国80后、90后的群体大约是在4.15亿人以上。伴随着他们平均年收入从2014年的5900美元,增长到2024年的1.3万美元以上,他们将主导未来中国十年的消费格局。伴随着购买力的增加,国际消费也会受到一定的影响。我想,新的消费群体一旦形成,新的品牌,新设计师品牌也将开始显露。

  也就是说,以技术为支撑的新数字化消费时代,改变了我们的消费行为。今天的所有消费行为都发生了深刻的变化,这种变化是源于技术的改变。刚才阿里的同事也有讲到数字化,包括整个渠道的数字化,包括消费者的数据化,这种定点的推送。一切的数据化将改变着我们的消费行为,新的消费群体及其消费习惯正在改变着我们的服务方式,包括设计师的服务方式,品牌的服务方式,生产方式,创新的设计方式。

  整个时尚产业正在重构新的生态体系,我想在当前这一个新的时代,整个产业生态体系正在发生着深刻的变革。以往,我们更注重商业互联网,刚才阿里的同事也讲到如何做商业,如何做商业模式。在此之前,更多的人着力研究商业的模式,商业的渠道,如何赚钱,如何经营,如何做市场,如何服务消费者。我想,未来产业互联真的是推动新消费,新零售最重要的环节。

  在商业互联的整个渠道里,阿里也好,京东也好,大的平台并不少见。但在产业互联里面,我认为并没有一个能像阿里和京东一样的核心企业,能够从产业端推动整个商业的变革。作为一名设计师,亦或是纺织服装行业的从业者,重要的是如何从产业端改变供应体系。

  只有产业端的改变,才能真正形成所谓的新零售,定制化、服务化。也就是说,在未来,生产与服务的充分融合。在以前,生产是生产,服务是服务;但未来,生产和服务肯定是一体化的,当然这种服务也包括设计师参与其中的创新设计。只有产业互联的改造,才能更好的支撑整个商业体系,让生产和服务产生有效的链接,更好服务于未来新消费的场景化、智能化和及时化。

  未来产业协同的方式,产业协同的能力,产业协同的深度,决定了未来产业国际化的程度。从小米开始把利润降低到5%以内,我想这是一个标志性的时代。高性价比时代的到来,高性价比的背后是设计的共享,设计的协同。只有设计的共享,设计的协同,才能做到所谓高性价比,才能做到即时供货,即时创新,零成本,一切源于协同共享新的开始,也就是未来产业国际化程度的表现。

  以技术、智能为支撑的产业升级将助推时尚产业的深度协同,高效创新。以技术为纽带,建立社区合作综合体。未来一切是基于技术的创新,才能推动整个产业的协同发展。

  第二部分,场景模式驱动设计创新。   

  场景是非常有热度的词,从2014-2018年,这几年时间“场景”是非常有热度的词,这个场景不同于以往我们所说的空间概念。消费场景无处不在,渠道的边界开始模糊。众所周知,我们今天原打算要去买一本书,结果可能买了一个手机;今天打算要买一个手机,结果可能又买了一个家具。消费场景无处不在:所有横向平台,纵向平台,一切消费的渠道场景开始变得模糊,这将给中国原创设计师提供前所未有的发展机遇。

  以往我们要开实体店,要去做区域加盟商,需要极大的人力、物力资源。我想,这种模糊的界限,未来渠道的变革将给设计师带来前所未有的机遇。场景化、智能化、即时化的背后离不开产业供应链的充分支持。我们大家都在研究商业,但很少有人研究产业,最终,产业才是推动商业的根本所在。

  从场景出发,场景成为定位品牌的依据,场景成为精度细分的依据,未来场景化的时代已到来。我们正值一个时代,更多需要按照人群在特定场景中的需要,来组织设计生产,提供商品和服务。这个场景不是简单的空间概念,实际上是以消费者为核心的场景设置。当然,整个交付过程和之前设定的场景要保持匹配,场景成为定位的依据,场景成为精度细分的依据。为什么这么说,设计师做一个设计,要交付给消费者。我想不仅仅是设计的产品,整个交付的过程都要场景化。

  我们本来要提供一杯浓浓的咖啡,如果加过多的水,咖啡就会被冲淡。从设计开始到生产,到整个流程,交付过程,场景都要和消费者产生非常紧密的互动和紧密的贴合关系。当然交付过程也要和之前所设定的场景相匹配,场景成为定位的依据,精度细分的依据,产品和服务、设计是针对某个场景产生的。早期的商品和服务主要按照功能和需求匹配,未来的消费者将进一步根据场景来进行细分。传统品牌是按照优雅型、轻奢型,各种型号定位所谓品牌和商品。未来消费者将会根据场景来定义品牌,定义品牌的定位,定义产品。

  从设计师的视角看待这个问题,则应当为自己寻找到一个特定的场景,拥有特定场景的知识,并围绕其挖掘特定的关键场景来进行相关的产品设计,服务设计,围绕产品形成自己特定的场景社区和互动社群,场景是设计师未来真正走向国际化的开始。我们可以看到一些新锐设计师品牌,包括未来时尚行业独角兽,大都会以场景开始他的产品设计,服务设计和商业计划。我相信,未来时尚行业也会出现独角兽。这个独角兽在哪里,肯定会依据某个场景产生一股新的时尚力量。这股时尚力量还没有被我们挖掘,希望通过时装周的品牌,艺尚小镇品牌挖掘中国未来时尚行业的独角兽,助力中国时尚产业国际化。

  这是国外一些年轻的设计师,以场景为背景开创的新锐年轻化时尚品牌,或称独角兽品牌,都带有自己独立的场景化设计想法。如,vetements,simone rocha,有法国的品牌,也有其它的品牌。

  这是一个做包的品牌,是不同场景设计师的品牌,非常潮的新锐品牌,深受年轻人喜欢的品牌。即使他们脱离了本土依然可以生存,生存的依据就是进行场景化设计,深度场景化设计。

  前几天在中国的一个群里,父亲节当天,小朋友发来的视频。父与子,父与女的互换,非常有趣,非常有感受,这就是中国未来设计师有趣的希望。只有这样的设计师,我认为才能够慢慢的走出来,因为他们源于生活,热爱生活,关注生活的细节。

  新经济背景下全球市值最高的中国企业有10家,在纳斯达克有10家大的企业,中国占了2家。我们不缺大的商业化平台,也不缺优质的商业模式,也不缺与消费者链接的各式工具与技术。我想,中国缺少的是全球化的时装品牌,是基于中国的场景和人群所诞生出来的时装品牌。就时装设计师品牌而言,目前中国也缺少一些国际化的品牌。

  作为一名设计师,我认为大家应该从生意逻辑回归到产品作品逻辑,充分用好市场。我们的设计师、品牌的确是用好了市场,但有多少个品牌通过中国的市场,通过优质的产业走向国际,形成国际化的供应体系、采购体系,产品输出、品牌输出呢?这也是值得我们思考的问题。总之,我们应该充分发挥产业的优势和价值。

  设计师在多元的场景时代应该回归设计初心,我想一切商业的本质是内容。就商业的本质,商业一切的模式而言,阿里会去设计,京东会去设计,各种横向纵向的平台都会去设计。但谁去做这个内容,谁去做更优质的内容,谁去做影响全球化的新内容呢?这就要设计师担负起这份责任和这份价值。我们要从产品和作品出发,明确自身独立的IP,再通过不同的场景、平台去释放创新的价值。

  群享定价模式,与传统阶梯定价模式共存。市场要考虑在有限的机会中,选择聚焦在特定的产品上,用特定的产品去赢得消费者的认可。用代次概念替代档次的概念,用特定的产品概念替代多品概念,用群享定价模式代替梯度定价模式。在价格定位上充分考虑特定人群所形成的消费数量与消费周期,让消费者在短时间之内用上新的产品。定价从开始就做成一个有相当规模产品的销售计划,用迭代速度改变了传统的周期。

  为什么是群享定价模式呢?比如小米、苹果,开始要设定一个销售的数值。有别于传统的服装定价,通过数据设定好库存后,我们会定价并根据季节迭代再打折。随着未来迭代速度的改变,一切定价方式将发生根本性的改变。

  新技术,新的商业模式改变了传统的流通方式,也改变了传统的消费行为和库存的结构。

  设计的场景化赋于品牌,产品以及消费者新的价值。品牌与产品的创新能力也体现出产业发展的竞争力。当然,品牌的竞争力,产品的创造力也体现出国家发展的阶段和文化的符号,包括感性的认知与物化的认知。设计的场景化也是建设在不同维度之间的再发现,再创新的过程。当然包括设计者理念和责任,我想设计师不仅仅是创新,还有一份责任。

  我们对世界慢慢通过各种渠道去了解,去认知:对世界了解越深刻,对自我认知的渴望越强烈。所以我们要回归设计初心,回归本质文化的属性。我也希望通过在座各位的共同努力和影响,开启中国设计、中国品牌的IP时代。谢谢大家! (声明:所有会议实录均为现场速记整理,未经演讲者审阅,国际在线登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。)

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